4 Marketingový ředitel Popis Práce Šablony

Pronájem Chief Marketing Officer (CMO) je skličující úkol pro společnosti— to je proto, že to může jít buď cestou.

CMO je kapitán lodi’— pečlivě plánovat trasu, posuzování překážek, udržování hotovosti a zásob v šachu a bezpečně navigovat k cíli. Ve srovnání se stejnou analogií může nesprávný pronájem skutečně vést k potopení lodi—vaší společnosti.,

Ale tady je věc…

Když přijde na pronájem „správné“ společné organizace trhu, většina firem často chybí základní faktor…ten, který zajišťuje, budete přitahovat „správný“ kandidát začít s…a to je správný popis práce a průvodní dopis a životopis.

společnosti častěji vytvářejí popisy pracovních míst, aniž by braly v úvahu své vlastní plány růstu a jak jim CMO pomůže dosáhnout konečného cíle společnosti. Popisy práce jsou často „generické“ a tyto společnosti očekávají, že najdou jednorožce, který dokáže cokoli a všechno.,

to často selhává a vede k CMO churn. Na grafu níže je důkaz:

Autoři Kimberly A. Whitler a Neil Morgan, aby silný bod o společné organizaci trhů máselnice v tomto článku, publikovaném v Harvard Business Review.

každá společnost může udělat špatný pronájem, ale když odpovědnost, očekávání a výkonnostní opatření nejsou zarovnány a realistické, nastaví CMO až k selhání.,

pochopit příčinu problému, Whitler a Morgan mluvil s více než 300 výkonné personalisty & CMOs a prozkoumáno přes 500 LinkedIn profily & 170 popisy práce zjistit důvod pro společné organizaci trhů máselnice. Zjistili, že více než 80% CMO popisy práce odkazuje marketingové strategie & implementace a strategie značky & zákaznické metriky.,

povinnosti jako ceny, řízení prodeje, PR, Ecomm, distribuce & více se docela lišily od jednoho vysílání k druhému.

shrnuli tento výzkum tím, že uvedli, že „velká část obratu CMO pramení ze špatného designu práce.“Whitler a Morgan uvádějí, že role CMO musí odrážet realitu podnikání a musí být dobře sladěna s jeho výzvami a cíli; něco, co je pro každou společnost jiné., Oni přidat „ne všechny CMO pozice by měla být stejná“

Jasně, že je čas, že popisy práce pro přijímání vašich nejdůležitějších marketingových auta je navržen tak, aby vyhrát. Prozkoumali jsme stovky popisů práce CMO napříč odvětvími, abychom vám získali formát, který vyžaduje minimální změnu.

výsledek?

4 šablony plug-and-play, které jsou pečlivě vytvořeny tak, aby odpovídaly fázi růstu společnosti., 4 šablony, které jsme sdíleli jsou zde:

  1. Early-Stage Startup společné organizace trhu Práce Popis Šablony
  2. Růst-Fáze Spuštění společné organizace trhu Práce Popis Šablony
  3. B2B Ecommerce společné organizace trhu Práce Popis Šablony
  4. Enterprise brand společné organizace trhu Práce Popis Šablony

Každá šablona je vytvořena, aby se nezapomínalo na klíčové dovednosti, které jsou vyžadovány společné organizace trhů pro jednotlivé fáze/kategorie, a každá šablona zahrnuje role a odpovědnosti nejlépe hodí pro fázi/kategorie.,

ale než skočíte a začnete sdílet skutečné šablony, je důležité vědět, jak skutečně uvést potřeby vaší společnosti a poté vyladit šablony a vytvořit si je vlastní.

Pojďme začít…

#1 Early-Stage Startup společné organizace trhu Práce Popis Šablony

Existují různé způsoby, jak definovat počáteční fázi startu, ale jsme rádi, definice vztáhl Lee von Kraus, Ph.d.—rané fázi startup mentor, v tomto článku.

startupy rané fáze jsou obvykle před penězi, bootstrapping časný vývoj produktu., To zahrnuje rafinaci počátečních nápadů, budování MVP, nastavení alfa testování a získání užitečných dat z tohoto testování.

Pronájem společné organizaci trhů nebo Vedoucí marketingu, je důležité pro počáteční fázi startu, protože obchodníci jsou lidé, kteří mají ty správné dovednosti, dát tvar zakladatel myšlenky a designu go-to-market strategii pro ně.

zde je šablona úlohy, kterou mohou společnosti použít při najímání CMO pro jejich počáteční fázi spuštění. Tato šablona opět funguje nejlépe pro společnosti, které dosud nebyly financovány.,

jaká je příležitost?

jako hlavní marketingový ředitel budete zodpovědní za definování a implementaci našich marketingových a růstových programů. Budete moci vyhrnout rukávy, abyste mohli začít, a budete mít prostředky na vybudování týmu, interně i externě, který vám pomůže provést strategii, kterou vyvíjíte.

co budu dělat?

budete pracovat přímo s naším spoluzakladatelem / generálním ředitelem a plně se podílíte na našich programech online přítomnosti a získávání zákazníků., Být úspěšný, budete již mít zkušenosti se stavbou a provozováním osobní inbound/outbound marketingových kampaní řídit konzistentní růst tržby.

Příklad práce v této roli:

  • Vytvořit i vlastní go-to-market (GTM) strategie pro nové produkty & prvky. Stanovíte jasné cíle a cíle, výzkum a definovat cílové publikum, rozvíjet marketingové a komunikační strategie, a opatření přijetí. Budete také provádět výzkum zákazníků a aplikovat své poznatky na tyto a další iniciativy.,
  • Řídit vývoj našeho positioningu značky, přinášet to k životu jasným a konzistentním způsobem, který rezonuje s a motivuje naše cílové skupiny. Budete propagovat společnost jako inovátor pro tisk a veřejnost a dohlížet na odchozí komunikaci orientovanou na zákazníka na našich webových stránkách, blogu a sociálních kanálech.
  • spolupracovat a vést napříč organizací. Budete zastupovat hlas zákazníka v rámci organizace, přinášet své poznatky k cross-funkční zúčastněné strany napříč produkt, design, uživatelské zkušenosti, inženýrství, a výkonné vedení., Budete také vést a mentor rostoucí tým obchodníků přes širokou škálu funkcí, včetně marketingu produktů, partnerský marketing, obsah, a značka.
  • prohloubit vztahy s klíčovými partnery. Budete živit stávající vztahy s klíčovými partnery, sladění na vzájemné cíle a hnací přijetí prostřednictvím různých co-marketing úsilí.
  • vybudovat marketingové oddělení. Identifikujte potřeby talentů, najměte a spravujte vysoce výkonný integrovaný marketingový tým.

jaké dovednosti potřebuji?,

  • Prokazatelné zkušenosti s vývojem a provádění go-to-market plány pro SaaS platformy, včetně cílené placené reklamy, on-line a offline akce, a obsah marketing (bílé knihy, případové studie a blogy, atd.);
  • jste self-startér, organizovaný a self-motivovaný se schopností definovat cíle a upřednostnit svou práci;
  • silné analytické a psací dovednosti. Jste spokojeni s daty a analytikou a můžete jasně sdělit své výsledky a nápady.

vypadá jako šablona, kterou jste hledali? Klikněte zde pro vytvoření kopie.,

#2 growth-Stage Startup CMO Job Description Template

růstová fáze společnosti začíná pozdě v rané fázi. V této fázi se věci skutečně začínají formovat. Struktury týmu jsou jasnější, produkt byl testován a začal přinášet příjmy. Je zřejmé, že je tu hodně žonglovat pro CMO s novým rozsahem požadavků a nových funkcí produktů, které jsou vyvíjeny.

takže co se změní workwise?

Donte Ledbetter, který pracoval v rané fázi i při spuštění růstu, vysvětluje rozdíl v této eseji na LinkedIn.,

týmy rostou, ambice rostou, sázky jsou vyšší, prognózy jsou agresivnější, očekávání investorů jsou vyšší a tlak je těžší.

a CMO při spuštění fáze růstu proto musí být inteligentní s komplementárními sadami dovedností. Zde je šablona, která se v této fázi může hodit.

jaká je příležitost?

hledáme kreativního a analytického hlavního marketingového ředitele (CMO), který žije a miluje špičkový růstový marketing, ale má také přední mysl., Tato osoba bude zodpovědná za škálování současných kanálů a vytváření nových příležitostí k růstu podnikání.

potřebujeme vysoce strategického myslitele, který je také nadšený, že provede jedinečné kampaně, které společnosti umožní přilákat nové segmenty zákazníků. To je pro nás nesmírně důležité a povede k celorepublikovým růstovým iniciativám.

Příklad práce v této roli:

  • Definovat, měřit a vykazovat plnění všech placených marketingových kanálů/kampaně a posoudit NÁVRATNOST investic a KPI cílů, včetně účastníka akvizice a retence.,
  • Vytvořit škálovatelné strategie růstu prostřednictvím našich přímý-k-spotřebitel programy a zároveň hodnotí další prodejní/distribuční kanály pro naše výrobky.
  • vlastní a efektivně škálovat rozpočet ve výši několika milionů dolarů, přidělování výdajů a optimalizace směsi kanálů efektivně zasáhnout cíle růstu, zatímco myšlení dlouhodobě a vynalézavý.
  • Správa zákaznické segmentace strategie, a rozvíjet inteligentní atribuční modelování, zajistit, budeme dosáhnout správné publikum správným sdělením, ve správný čas a místo.,
  • spravovat stávající růstový tým 3, a zároveň důsledně vyhodnocovat nové způsoby, jak zvýšit efektivitu a růst týmu.
  • Práce s náš analytický tým vést marketing, analytics a analýza ROI pro kampaně a programy, definování CAC a LTV, při provádění robustní optimalizace, a/B testování programů.
  • trénujte a rozvíjejte a najímejte manažery kanálů, vlastní komunikaci napříč výkonnou úrovní a partnerskými týmy.,
  • Partner s digitální produkt a inženýrských a vědeckých dat k vytvoření diferencovaných řešení, které využívají výkon médií a/nebo nové inovace v marketingové technologie.

kdo jste:

  • velký obrázek. Růst ve společnosti je holistický a rozšiřuje se daleko za akvizičním a výkonnostním marketingem.
  • Brand-focused. Usilovně pracujeme na udržení konkrétního poslání značky, tato role musí mít vždy tu přední část mysli.
  • experimentální. Hledáme netradiční myslitele, drotáře, testery a umělce.,
  • spolupráce. Tato pozice bude fungovat napříč všemi odděleními, konkrétně kreativními, inženýrskými a finančními.
  • Forward Thinking. Nespoléháte se jen na to, co fungovalo v minulosti, raději vidíte kolem rohů a plánujete do budoucna.

vypadá jako šablona, kterou jste hledali? Klikněte zde pro vytvoření kopie.

#3 Enterprise CMO Job Description Template

plachtění Titaniku nebylo snadné, jeden masivní zásah a bylo to dolů.,

to se může stát vašemu podnikání, pokud váš hlavní marketingový ředitel postrádá zkušenosti a inteligenci, aby zvládl stále se rozšiřující podnikání.

v této fázi potřebujete CMO, který je schopen efektivně pomoci společnosti expandovat na různých trzích, stejně jako úzké podnikové obchody jako celek.

jaká je příležitost?

hledáme vedoucího marketingu zaměřeného na strategii a provádění (CMO), který je skvělým vůdcem a trenérem., Tato osoba má zkušenosti ve společnostech s vysokým růstem B2B a je schopna vlastnit všechny oblasti marketingu B2B, včetně mimo jiné marketingu produktů, generování poptávky, marketingu obsahu, brandingu, public relations, vztahů s analytiky, marketingu kanálů, marketingové analytiky a událostí.

Jako člen našeho Výkonného týmu, reporting přímo do CEO, CMO je zodpovědný za hlavní marketingové strategie a sdílí odpovědnost řídit růst.,arketing umístění (lokalizace webových Stránek, SEO, SEM, Digitální kampaně)

  • Zvýšení povědomí o značce
  • Provádět průzkum trhu a personas, aby se lépe rozhodovat o příslušném regionu strategie
  • Execute on-line a off-line marketingové kampaně na míru, aby vyplnit a pěstovat vést potrubí s vysoce kvalitní vede
  • Plánovat, organizovat a provádět různé marketingové akce, jako jsou prospect a zákazník akcí, konferencí, výstavy
  • Produkovat vysoce kvalitní obsah pro naše zákazníky, jako jsou průzkumy trhu, Webináře, Whitepaper, Případové Studie, Blog, Videa, atd.,
  • Měření výkonu všech aktivit a kampaní, hodnotí je proti gólů (ROI, Klíčové Ukazatele Výkonnosti) a upravit strategii & aktivity k jejich dosažení
  • Poskytovat průběžné podávání zpráv, vytvořit žalovatelné postřehy, testovat a učit se přístup k nové iniciativy
  • Kdo Jsi:

    • Vizionář s řízený osobnosti, nejen vysoce analytické a strategické, ale také kreativní a hands-on v přírodě
    • Koná výkonný vedoucí roli na 100m+ společnost.,>
    • Silné pochopení příchozí a odchozí marketing pro podnik, stejně jako „pozemky a rozšířit“ B2B prodeje;
    • Prokazatelné zkušenosti umístění společnosti na konkurenčním trhu a získání podílu na trhu;
    • Zkušenosti v obou transakční a podnikové go-to-market modely;
    • ROI-řízený přístup k marketingu a silným důrazem na detail;
    • Jasné, efektivní komunikační dovednosti a zkušenosti s kolaborativní, transparentní, a hands-na životní prostředí;
    • Dobré oko pro design a kreativní aktiva;
    • Nízké ego a vysoké intelektuální zvědavost.,

    vypadá jako šablona, kterou jste hledali? Klikněte zde pro vytvoření kopie.

    #4 B2B eCommerce CMO Job Description Template

    prostor elektronického obchodu B2B se v průběhu let drasticky změnil, a proto se najímání správné CMO stalo pro podniky ještě zásadnějším než kdy předtím.

    jaká je příležitost?

    CMO bude vysoce dokonalým obchodníkem s vášní pro podnikání a analytiku elektronického obchodu. Měli by být schopni identifikovat přesvědčivé a působivé strategie, které vedou prodejní iniciativy společnosti kupředu.,

    příklad práce v této roli:

    • implementujte marketingovou strategii společnosti a vlastní marketingový rozpočet.
    • má na starosti dosažení agresivních cílů v oblasti příjmů a zisku ve všech digitálních kanálech.
    • přímo zodpovědný za koncipování a implementaci úspěšných marketingových kampaní z kanálu, reklamní jednotky, vstupní stránky, nákupu zkušeností, celoživotní hodnoty napříč všemi životaschopnými kanály.
    • přímo zodpovědný za sledování a zlepšování klíčových metrik předplatného elektronického obchodu: CAC, LTV, Churn, Payback Period atd.,
    • Přinést silné analytické, big-obraz myšlení a vůdčí schopnosti rozvíjet marketingové kampaně zaměřené na zvýšení loajality, retence zákazníků a celoživotní hodnoty zákazníka. Tyto programy musí být dodány zákazníkovi prostřednictvím správných kanálů ve správný čas, s nejlepší zprávou pro dosažení požadovaných výsledků. Programy a kampaně by měly být testovány a měřeny v kritických fázích, aby byly zajištěny maximální výsledky.,
    • zvýšit a maximalizovat cross-sell a upsell příležitosti, jejichž cílem je zvýšit průměrný prodej na zákazníka, zatímco roste a zlepšuje zápis předplatného.
    • prezentujte a efektivně sdělujte marketingovou strategii výkonnému týmu a představenstvu.
    • Rozvíjet a zlepšit společnosti analytics a split-testování schopností pomocí současných nástrojů a provádění nových nástrojů, které pomohou identifikovat kritické informace používá k pohonu obchodní rozhodnutí. Nástroje zahrnují, ale nejsou omezeny na, platformy, zdroje dat, a attribution modely., Jsou:
      • 10+ let v high-růstu, B2B e-commerce nebo SaaS-založené společnosti
      • Prokázat vůdčí schopnosti, jak v budování týmů a ovlivňování společnosti směrem
      • Vášnivý o úspěch zákazníků a technologií, které mají dopad na společnosti a jejich zákazníky
      • Prokázat vůdčí schopnosti, a to jak v budování týmů a ovlivňování společnosti směrem
      • Založena traťový rekord v čele úspěšně integrovaných produktů na trh s měřitelnými výsledky
      • Silné analytické dovednosti a vášeň pro analýzu produktů, konkurence a tržní dynamiku., spojuje rozmanité publikum zainteresovanými stranami, včetně zákazníků a manažery
      • Prokázat schopnost ponořit se do výrobku a stát se mistrem a podporovat funkce, případy užití, a nabídky hodnoty pro zákazníky
      • hands-na, „může dělat“, postoj, a jet na výsledek zaměřené výkon
      • Prokázaná schopnost analyzovat reporty, dashboardy, data, a další nástroje, aby se zásadní rozhodnutí a doporučení, které vám pomohou vést společnost k dosažení svých cílů a cílů

      Vypadá to, jako šablony, které jste hledali?, Klikněte zde pro vytvoření kopie.

      závěr

      tam to máte – čtyři připraveni jít Chief Marketing Officer popis práce šablony! Přestaňte vytvářet šablony od nuly, místo toho vyzkoušejte tyto pečlivě plánované šablony. Vše, co musíte udělat, je zkopírovat odkaz.,

      vyberte Si ze seznamu níže:

      👉 Early-Stage Startup společné organizace trhu Práce Popis Šablony

      👉 Růst-Fáze Spuštění CMO Popis Práce

      👉 B2B Ecommerce společné organizace trhu Práce Popis Šablony

      👉 Podnik SOT Popis Práce Šablony

      Pokud pronájem SOT je na programu za rok, musíš si uvědomit, že společné organizaci trhů profil nelze generic už; je třeba, aby odpovídaly vaší společnosti, fázi růstu a vaše podnikání nabízí.,

      a pokud hledáte nějakou další pomoc s pronájmem nebo budováním vlastního marketingového motoru B2B, podívejte se na naše služby & vyžádejte si dnes bezplatný návrh.

    Napsat komentář

    Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *