4 plantillas de descripción del puesto de director de Marketing

contratar a un director de Marketing (CMO) es una tarea desalentadora para las empresas, ya que puede ir de cualquier manera.

el CMO correcto es el ‘ capitán del barco—: planifica cuidadosamente la ruta, evalúa los obstáculos, mantiene el efectivo y el inventario bajo control y navega con seguridad hasta el destino. Cuando se compara con la misma analogía, un alquiler incorrecto en realidad puede conducir al hundimiento del barco—su empresa.,

pero aquí está la cosa

cuando se trata de contratar al CMO «correcto», la mayoría de las empresas a menudo pierden un factor básico one uno que asegura que atraiga al candidato «correcto» para empezar.y esa es la descripción correcta del trabajo y obtener la carta de presentación y el curriculum vitae correctos.

La mayoría de las veces, las empresas crean descripciones de puestos de trabajo sin tener en cuenta sus propios planes de crecimiento y cómo un CMO les ayudará a alcanzar el objetivo final de la empresa. Las descripciones de trabajo a menudo son «genéricas» y estas empresas esperan encontrar un director de marketing de unicornio que pueda hacer cualquier cosa y todo.,

esto a menudo resulta contraproducente y conduce a la pérdida de CMO. El siguiente gráfico es una prueba:

Los autores Kimberly A. Whitler y Neil Morgan, hacen un punto fuerte sobre la rotación de CMO en este artículo publicado en Harvard Business Review.

cualquier empresa puede hacer una mala contratación, pero cuando las responsabilidades, expectativas y medidas de rendimiento no están alineadas y realistas, establece un CMO para fallar.,

para entender la causa raíz del problema, Whitler y Morgan hablaron con más de 300 reclutadores ejecutivos & CMOs y exploraron a través de 500 perfiles de LinkedIn & 170 descripciones de trabajo para determinar la razón de la pérdida de CMO. Encontraron que más del 80% de las descripciones de puestos de CMO hacían referencia a la estrategia de marketing & implementación y estrategia de marca & métricas de clientes.,

sin embargo, los deberes como precios, Gestión de Ventas, Relaciones Públicas, Ecomm, distribución & más, variaron bastante de una publicación a la siguiente.

resumieron esta investigación afirmando que «una gran parte del volumen de negocios de las OCM se debe a un mal diseño de los puestos de trabajo.»Whitler y Morgan afirman que el papel de un CMO debe reflejar las realidades del negocio y debe estar bien alineado con sus desafíos y objetivos; algo que es diferente para cada empresa., Agregan»no todos los puestos de CMO deben ser los mismos»

claramente, es hora de que las descripciones de trabajo para contratar a su contratación de marketing más importante estén diseñadas para ganar. Exploramos cientos de descripciones de puestos de CMO en todas las industrias para obtener un formato que requiera una alteración mínima.

El resultado?

4 plantillas plug-and-play que están cuidadosamente diseñadas para adaptarse a la etapa de crecimiento de una empresa., Las 4 plantillas que hemos compartido aquí son:

  1. plantilla de descripción del trabajo de CMO de inicio en etapa temprana
  2. plantilla de descripción del trabajo de CMO de inicio en etapa de crecimiento
  3. plantilla de descripción del trabajo de CMO de comercio electrónico B2B
  4. plantilla de descripción del trabajo de CMO de marca empresarial

Cada plantilla se crea teniendo en cuenta las habilidades clave que requiere el CMO para cada etapa / categoría, y cada plantilla encapsula los roles y responsabilidades que.,

pero antes de comenzar a compartir las plantillas reales, es importante saber cómo enumerar realmente las necesidades de su empresa y luego ajustar las plantillas y hacerlas suyas.

let’s get started Template

#1 plantilla de descripción del trabajo de CMO de inicio de etapa temprana

Hay diferentes maneras de definir un inicio de etapa temprana, pero nos gusta la definición presentada por Lee von Kraus, Ph.D.-un mentor de inicio de etapa temprana, en este artículo.

las startups de etapa temprana generalmente son pre-dinero, iniciando el desarrollo temprano de un producto., Esto implica refinar las ideas iniciales, construir un MVP, configurar pruebas alfa y obtener datos útiles de esas pruebas.

contratar a un director de marketing o jefe de marketing es importante para una startup en etapa temprana porque los marketers son las personas que tienen las habilidades adecuadas para dar forma a las ideas del fundador y diseñar una estrategia de go-to-market para ellos.

Aquí hay una plantilla de trabajo que puede ser utilizada por las empresas al contratar a un CMO para su inicio en la etapa inicial. Una vez más, esta plantilla funciona mejor para las empresas que aún no han sido financiadas.,

¿Cuál es la oportunidad?

como director de Marketing, usted será responsable de definir e implementar nuestros programas de marketing y crecimiento. Usted será capaz de arremangarse para empezar y tendrá los recursos para construir un equipo, interna y externamente, para ayudarle a ejecutar en la estrategia que desarrolla.

¿Qué voy a hacer?

trabajará directamente con nuestro cofundador / CEO y asumirá la plena propiedad de nuestros programas de presencia en línea y adquisición de clientes., Para tener éxito, ya tendrá experiencia en la creación y ejecución de campañas de marketing inbound/outbound personalizadas para impulsar un crecimiento constante de los ingresos por ventas.

ejemplo de trabajo en este rol:

  • Crear y poseer la estrategia go-to-market (GTM) para nuevos productos & características. Establecerá objetivos y metas claros, investigará y definirá audiencias objetivo, desarrollará estrategias de marketing y comunicación y medirá la adopción. También realizará investigaciones de clientes y aplicará sus conocimientos a estas y otras iniciativas.,
  • impulsar la evolución de nuestro posicionamiento de marca, dándole vida de una manera clara y consistente que resuene y motive a nuestro público objetivo. Promocionará la compañía como un innovador para la prensa y el público y supervisará las comunicaciones salientes orientadas al cliente a través de nuestro sitio web, blog y canales sociales.
  • colaborar y liderar en toda la organización. Representará la voz del cliente dentro de la organización, brindando sus conocimientos a las partes interesadas multifuncionales en productos, diseño, experiencia de usuario, ingeniería y liderazgo ejecutivo., También dirigirás y guiarás a un creciente equipo de marketers a través de un amplio conjunto de funciones que incluyen marketing de productos, marketing de socios, contenido y marca.
  • profundizar las relaciones con socios clave. Fomentará las relaciones existentes con socios clave, alineándose con objetivos mutuos e impulsando la adopción a través de una variedad de esfuerzos de co-marketing.
  • construir un departamento de marketing. Identifique las necesidades de talento, contrate y gestione un equipo de marketing integrado de alto rendimiento.

¿Qué habilidades necesito?,

  • Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando planes de comercialización para plataformas SaaS, incluyendo publicidad pagada dirigida, eventos en línea y fuera de línea, y marketing de contenidos (libros blancos, estudios de caso, y blogs, etc.);
  • Usted es un auto iniciador, organizado y auto motivado con la capacidad de definir objetivos y priorizar su trabajo;
  • fuertes habilidades analíticas y de escritura. Se siente cómodo con los datos y el análisis, y puede comunicar claramente sus resultados e ideas.

¿se parece a la plantilla que estabas buscando? Haga clic aquí para hacer una copia.,

#2 Growth-Stage Startup CMO Job Description Template

la etapa de crecimiento de una empresa comienza tarde en la etapa inicial. Es en esta etapa que las cosas realmente comienzan a tomar forma. Las estructuras del equipo son más claras, el producto ha sido probado y ha comenzado a generar ingresos. Claramente, hay mucho que hacer para un CMO con la nueva gama de demandas y las nuevas características del producto que se están desarrollando.

entonces, ¿qué cambia en el trabajo?

Donte Ledbetter, que ha trabajado tanto en una etapa temprana como en una startup de crecimiento, explica la diferencia en este ensayo en LinkedIn.,

los equipos crecen, las ambiciones crecen, las apuestas son más altas, los pronósticos son más agresivos, las expectativas de los inversores son más altas y la presión se hace más pesada.

un CMO en una etapa de crecimiento, por lo tanto, debe ser inteligente con conjuntos de habilidades complementarias. Aquí hay una plantilla que puede ser útil en esta etapa.

¿Cuál es la oportunidad?

estamos buscando un director de Marketing (CMO) creativo y analítico que viva y ame la vanguardia del marketing de crecimiento, pero que también tenga en mente la marca., Esta persona será responsable de escalar los canales actuales y generar nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio.

necesitamos un pensador altamente estratégico que también esté entusiasmado por ejecutar campañas únicas que le permitan a la compañía atraer nuevos segmentos de clientes. Esta es una contratación extremadamente importante para nosotros y dará lugar a iniciativas de crecimiento en toda la empresa.

ejemplo de trabajo en este rol:

  • defina, mida e informe el rendimiento de todos los canales/campañas de marketing de pago y evalúe contra los objetivos de ROI y KPI, incluida la adquisición y retención de suscriptores.,
  • Desarrollar una estrategia de crecimiento escalable a través de nuestros canales directos al consumidor al tiempo que evaluamos otros canales de ventas / distribución para nuestros productos.
  • poseer y escalar eficientemente un presupuesto multimillonario, asignando el gasto y optimizando una mezcla de canales para alcanzar los objetivos de crecimiento de manera eficiente, mientras piensa a largo plazo y es ingenioso.
  • gestione la estrategia de segmentación de clientes y desarrolle modelos inteligentes de atribución, asegurando que lleguemos a la audiencia correcta con el mensaje correcto, en el lugar y el momento correctos.,
  • gestione un equipo de crecimiento existente de 3, mientras evalúa constantemente nuevas formas de aumentar la eficiencia y hacer crecer el equipo.
  • trabaje con nuestro equipo de análisis para dirigir análisis de marketing y análisis de ROI para campañas y canales, definiendo CAC y LTV, mientras ejecuta programas robustos de optimización y pruebas A/B.
  • Coach y desarrollar y reclutar gerentes de canal, propia comunicación a través de nivel ejecutivo y equipos de socios.,
  • asóciese con el producto digital y la ingeniería y la ciencia de datos para crear soluciones diferenciadas que aprovechen los medios de rendimiento y/o las nuevas innovaciones en tecnología de marketing.

¿Quién eres:

  • imagen Grande. El crecimiento en la empresa es holístico y se expande mucho más allá de la adquisición y el marketing de rendimiento.
  • centrado en la marca. Trabajamos duro para mantener una misión de marca específica, este rol debe tener eso en mente en todo momento.
  • Experimental. Estamos buscando pensadores no tradicionales, chapuceros, probadores y artistas.,
  • Colaboración. Este puesto funcionará en todos los departamentos, específicamente creativo, ingeniería y finanzas.
  • pensamiento hacia el futuro. No solo confías en lo que funcionó en el pasado, sino que prefieres ver a la vuelta de las esquinas y planificar para el futuro.

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#3 Enterprise CMO Job Description Template

navegar el Titanic no fue fácil, un golpe masivo y se cayó.,

Eso es lo que puede suceder a su negocio si su director de Marketing carece de la experiencia y la inteligencia para manejar el negocio en constante expansión.

en esta etapa, necesita un CMO que sea capaz de ayudar eficazmente a la empresa a expandirse en diferentes mercados, así como cerrar acuerdos empresariales en general.

¿Cuál es la oportunidad?

estamos buscando un director de Marketing (CMO) centrado en la estrategia y la ejecución que sea un gran líder y coach., Esta persona tiene experiencia en empresas B2B de alto crecimiento y es capaz de poseer todas las áreas de marketing B2B, incluyendo pero no limitado a marketing de productos, generación de demanda, marketing de contenidos, marca, Relaciones Públicas, Relaciones con analistas, marketing de canales, análisis de marketing y eventos.

como miembro de nuestro equipo ejecutivo que informa directamente al CEO, el CMO es responsable de la estrategia de marketing principal de la compañía y comparte la responsabilidad de impulsar el crecimiento.,posicionamiento arketing (localización de sitios web, SEO, SEM, campañas digitales)

  • Aumentar el conocimiento de la marca
  • Realizar estudios de mercado y personas para tomar mejores decisiones sobre las estrategias respectivas de la región
  • ejecutar campañas de marketing en línea y fuera de línea personalizadas para llenar y hacer crecer el pipeline de leads con leads de alta calidad
  • Planificar, organizar y ejecutar varios eventos de marketing como prospectos y eventos de clientes, conferencias, exposiciones
  • producir contenido de alta calidad para nuestros clientes, como encuestas de mercado, seminarios web,, estudios de caso, Blog, Videos, etc.,
  • medir el rendimiento de todas las actividades y campañas, evaluarlas en relación con los objetivos (ROI, indicadores clave de rendimiento) y ajustar la estrategia & actividades para alcanzarlos
  • proporcionar informes continuos, desarrollar insights accionables, probar y aprender el enfoque de nuevas iniciativas
  • quién eres:

    • visionario con una personalidad impulsada, no solo altamente analítica y estratégica, sino también creativa y práctica en Nature
    • ocupó un papel de liderazgo ejecutivo en una empresa de más de 100 millones.,>
    • Fuerte comprensión del marketing entrante y saliente para la empresa, así como «aterrizar y expandir» las ventas B2B;
    • Experiencia demostrable de posicionamiento de una empresa en un mercado competitivo y ganar cuota de mercado;
    • Experiencia en modelos de comercialización transaccionales y empresariales;
    • enfoque de marketing impulsado por el ROI y fuerte atención al detalle;
    • Habilidades de comunicación claras y efectivas y experiencia en un entorno colaborativo, transparente y práctico;
    • buen ojo para el diseño y los activos creativos;
    • bajo ego y alta curiosidad intelectual.,

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    #4 B2B Ecommerce CMO Job Description Template

    El espacio de comercio electrónico B2B ha cambiado drásticamente a lo largo de los años y es por eso que contratar al CMO correcto se ha vuelto aún más crucial para las empresas que nunca.

    ¿Cuál es la oportunidad?

    el CMO será un marketer altamente logrado con una pasión por los negocios de comercio electrónico y análisis. Deben ser capaces de identificar estrategias convincentes e impactantes que impulsen las iniciativas de ventas de la empresa.,

    ejemplo de trabajo en este rol:

    • implementar la estrategia de marketing de la empresa y poseer el presupuesto de marketing.
    • a cargo de lograr objetivos agresivos de ingresos y ganancias en todos los canales digitales.
    • responsable directo de concebir e implementar campañas de marketing exitosas desde el canal, la unidad de anuncios, la página de destino, la experiencia de compra y el valor de por vida en todos los canales viables.
    • responsable directo del seguimiento y mejora de las métricas clave de suscripción de ecommerce: CAC, LTV, Churn, Payback Period, etc.,
    • aportar fuertes habilidades analíticas, de pensamiento global y de liderazgo para desarrollar campañas de marketing dirigidas a aumentar la lealtad, la retención de clientes y el valor de por vida del cliente. Estos programas deben ser entregados al cliente a través de los canales adecuados, en el momento adecuado, con el mejor mensaje para obtener los resultados deseados. Los programas y campañas deben probarse y medirse en etapas críticas para garantizar los máximos resultados.,
    • aumente y maximice las oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales diseñadas para aumentar la venta promedio por cliente mientras crece y mejora la inscripción de suscripción.
    • presentar y comunicar eficazmente la estrategia de marketing al equipo ejecutivo y a la Junta Directiva.
    • evolucionar y mejorar las capacidades de análisis y pruebas divididas de la empresa mediante el uso de herramientas actuales y la implementación de nuevas herramientas que ayudarán a identificar la información crítica utilizada para impulsar las decisiones comerciales. Las herramientas incluyen, entre otras, plataformas, fuentes de datos y modelos de atribución., Son:
      • Más de 10 años de alto crecimiento, comercio electrónico B2B o empresas basadas en SaaS
      • Habilidades de liderazgo demostradas, tanto en la construcción de equipos como en la influencia en la dirección de la empresa
      • apasionados por el éxito del cliente y las tecnologías que impactan a las empresas y sus clientes
      • Habilidades de liderazgo demostradas, tanto en la construcción de equipos como en la productos, competidores y dinámica del mercado., se conecta con una audiencia diversa de partes interesadas; incluyendo clientes y ejecutivos
      • capacidad demostrada para sumergirse en un producto y convertirse en un campeón y promover características, casos de uso y propuestas de valor para los clientes
      • Una actitud práctica, «puede hacer» y un impulso para el rendimiento centrado en los resultados
      • capacidad probada para analizar informes, paneles, datos y otras herramientas para tomar decisiones críticas y recomendaciones para ayudar a llevar a la empresa a alcanzar sus objetivos y metas

      ¿se parece a la plantilla que estabas buscando?, Haga clic aquí para hacer una copia.

      conclusión

      ahí lo tienes-cuatro plantillas de descripción de trabajo de director de Marketing listas para usar! Deje de crear plantillas desde cero, en su lugar pruebe estas plantillas cuidadosamente planificadas. Todo lo que necesitas hacer es copiar el enlace.,

      elija de la siguiente lista:

      Template plantilla de descripción del trabajo de CMO de inicio en etapa temprana

      Description Descripción del trabajo de CMO de inicio en etapa de crecimiento

      Template plantilla de descripción del trabajo de CMO de comercio electrónico B2B

      Template plantilla de descripción del trabajo de CMO empresarial

      Si contratar a un CMO está en su agenda para el año, debe recordar que el perfil de un CMO ya no oferta de negocios.,

      y si está buscando ayuda adicional para contratar o construir su propio motor de marketing B2B, consulte nuestros servicios & solicite una propuesta gratuita hoy.

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