4 Chief Marketing Officer työnkuva Malleja

Palkata Chief Marketing Officer (YMJ), on pelottava tehtävä yrityksille— koska se voi mennä joko tavalla.

oikea YMJ on ’laivaan’— huolellisesti suunnitella reitin, arvioida esteitä, pitää käteistä ja varaston tarkistaa ja turvallisesti navigoit määränpäähän. Samaan analogiaan verrattuna väärä vuokraus voi itse asiassa johtaa laivan—yrityksesi-uppoamiseen.,

Mutta tässä on asia…

Kun se tulee palkata ”oikeita” YMJ, useimmat yritykset usein neiti perustekijä, jonka avulla voit houkutella ”oikea” ehdokas aluksi. ja se on oikea työnkuva ja saada oikea saatekirjeen ja jatkaa.

Useammin kuin ei, yritykset luoda toimenkuvia ilman, että otetaan huomioon oman kasvun suunnitelmia ja miten YMJ auttaa heitä saavuttamaan yrityksen päämäärä. Työnkuvat ovat usein ”geneerisiä”, ja nämä yritykset odottavat löytävänsä yksisarvisen YMJ: n, joka pystyy mihin tahansa ja kaikkeen.,

Tämä usein kostautuu ja johtaa CMO churniin. Kuvaajan alla on todiste siitä:

Kirjoittajat Kimberly A. Whitler ja Neil Morgan, tehdä vahva kohta noin YMJ vaihtuvuus tässä artikkelissa julkaistu Harvard Business Review.

mikä Tahansa yritys voi tehdä huono palkata, mutta kun velvollisuudet, odotukset, ja suorituskyky toimenpiteet eivät ole linjassa ja realistinen, se asettaa yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN jopa epäonnistua.,

ymmärtää perussyy ongelma, Whitler ja Morgan puhui yli 300 toimeenpaneva rekrytoijat & CMOs-ja scouttaamaton kautta 500 LinkedIn-profiilit & 170 toimenkuvat selvittää syy YMJ vaihtuvuus. He huomasivat, että yli 80% YMJ toimenkuvat viitattu markkinointi strategia & toteutus ja brändi strategia & asiakas mittareita.,

Kuitenkin, tehtävät, kuten hinnoittelu, myynnin hallinta, PR, Ecomm -, jakelu – & enemmän, vaihteli melko vähän, yhden kirjauksen seuraavaan.

he tiivistivät tämän tutkimuksen toteamalla, että ”suuri osa YMJ: n liikevaihdosta johtuu huonosta työn suunnittelusta.”Whitler ja Morgan toteavat, että YMJ: n rooli on heijastaa todellisuutta liiketoimintaa ja on hyvin linjassa sen haasteita ja tavoitteita; jotain, joka on erilainen jokaisessa yrityksessä., He lisäävät ”kaikkien YMJ: n asemien ei pitäisi olla samat”

selvästi, on aika, että tärkeimmän markkinointivuokrasi palkkaamisen työnkuvat on suunniteltu voittamaan. Tiedustelimme läpi satoja YMJ toimenkuvia toimialojen saada muodossa, joka vaatii mahdollisimman vähän muutoksia.

tulos?

4 plug-and-play-malleja, jotka on huolellisesti muotoiltu vastaamaan yrityksen kasvun vaiheessa., 4 malleja, jotka olemme jakaneet täällä ovat:

  1. Varhaisen Vaiheen Startup YMJ Työn Kuvaus Malli
  2. Kasvu-Vaiheessa Startup YMJ Työn Kuvaus Malli
  3. B2B-Verkkokaupan YMJ Työn Kuvaus Malli
  4. Yrityksen brändi YMJ Työn Kuvaus Malli

Jokainen malli on luotu pitäen mielessä keskeisiä taitoja, joita tarvitaan yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN jokainen vaihe/luokka, ja jokainen malli kiteyttää roolit ja vastuut parhaiten vaiheessa/luokka.,

Mutta, ennen kuin voit hypätä ja alkaa jakaa todellinen malleja, se on tärkeää tietää, miten todella listaa yrityksesi tarvitsee ja sitten nipistää malleja, ja tehdä siitä oma.

aloitetaan…

#1 Varhaisen Vaiheen Startup YMJ Työn Kuvaus Malli

On olemassa erilaisia tapoja määritellä varhaisessa vaiheessa startup, mutta haluamme määritelmä ojensi Lee von Kraus, Ph. D.—varhaisessa vaiheessa startup mentori, tässä artikkelissa.

Varhaisessa vaiheessa startup-yritykset ovat yleensä pre-rahaa, bootstrapping varhaisen kehityksen tuote., Tämä edellyttää alkuideoiden hiomista, MVP: n rakentamista, alfa-testauksen perustamista ja hyödyllisten tietojen hankkimista kyseisestä testauksesta.

Palkata yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN tai Johtaja markkinointi on tärkeää varhaisessa vaiheessa startup, koska markkinoijat ovat ihmiset, joilla on oikeat taidot antaa muodon perustaja on ideoita ja suunnitella go-to-market strategia heitä.

tässä on työpaikkamalli, jota yritykset voivat käyttää palkatessaan YMJ: n alkuvaiheen startupiinsa. Jälleen, tämä malli toimii parhaiten yrityksille, joita ei ole vielä rahoitettu.,

Mikä on tilaisuus?

markkinointipäällikkönä vastaat markkinointi-ja kasvuohjelmiemme määrittelystä ja toteuttamisesta. Voit roll up your hihat päästä alkuun ja on resursseja rakentaa joukkue, sisäisesti ja ulkoisesti, auttaa sinua suorittaa strategia kehittää.

mitä teen?

tulet työskentelemään suoraan meidän Co-Perustaja/TOIMITUSJOHTAJA ja ottaa täyden omistusoikeuden online läsnäolo ja asiakkaan hankinta-ohjelmia., Jotta onnistuisi, sinun on jo kokemusta rakennus-ja käynnissä henkilökohtainen saapuvan/lähtevän markkinoinnin kampanjat ajaa johdonmukainen myynnin tulojen kasvu.

Esimerkki toimi tässä roolissa:

  • Luo ja oma go-to-market (GTM) strategia uudet tuotteet & ominaisuudet. Sinun tulee asettaa selkeät tavoitteet ja tavoitteita, tutkimuksen ja määritellä kohderyhmille, kehittää markkinoinnin ja viestinnän strategioita, ja toimenpiteen hyväksymistä. Voit myös asiakastutkimusten ja soveltaa oivalluksia nämä ja muut aloitteet.,
  • Ajaa evoluutiota brändin asemointi, tuo se elämään selkeällä ja johdonmukaisella tavalla, joka resonoi ja motivoi meidän kohderyhmille. Voit edistää yhtiön uudistaja lehdistön ja yleisön ja valvoa lähtevä asiakaslähtöinen viestintä koko meidän verkkosivuilla, blogi, – kanavien ja sosiaalisten kanavien.
  • tekee yhteistyötä ja johtaa koko organisaatiota. Edustat asiakkaan ääntä organisaatiossa, tuo oivalluksia poikkitoiminnallisille sidosryhmille tuotteen, suunnittelun, käyttäjäkokemuksen, tekniikan ja johtamisen kautta., Sinun tulee myös johtaa ja mentori kasvava joukkue markkinoijat koko laajan joukon toimintoja, kuten tuotteen markkinointi, markkinoinnin kumppani, sisältö ja brändi.
  • syventää suhteita keskeisiin kumppaneihin. Sinun tulee vaalia olemassa olevia suhteita keskeisten kumppanien kanssa, kohdistamalla yhteisiä päämääriä ja ajo hyväksytään läpi erilaisia co-markkinoinnin keinot.
  • Rakenna markkinointiosasto. Tunnista lahjakkuustarpeet, palkkaa ja hallitse korkeatasoista integroitua markkinointitiimiä.

Mitä taitoja tarvitsen?,

  • Osoitettavissa oleva kokemus kehittää ja toteuttaa go-to-market-suunnitelmia SaaS alustoille, mukaan lukien kohdennettu maksettu mainonta, online-ja offline-tapahtumia ja sisältöä markkinointi (valkoiset kirjat, tapaustutkimuksia, ja bloggaaminen, jne.);
  • Olet oma-aloitteinen, järjestelmällinen ja motivoitunut kyky määritellä tavoitteet ja priorisoida työsi;
  • Vahva analyyttinen ja kirjoitustaitoa. Olet tyytyväinen dataan ja analytiikkaan, ja voit selkeästi viestiä tuloksistasi ja ideoistasi.

Näyttää mallia olet etsinyt? Klikkaa tästä tehdäksesi kopion.,

#2 kasvuvaiheen Startup CMO Toimenkuvamalli

yrityksen kasvuvaihe alkaa myöhään alkuvaiheessa. Tässä vaiheessa asiat alkavat todella muotoutua. Joukkue rakenteet ovat selkeitä, tuote on testattu ja se on alkanut tuoda tuloja. On selvää, on paljon jongleerata yhteisen markkinajärjestelyn kanssa uusia vaatimuksia ja uusia tuoteominaisuuksia kehitetään.

joten mitkä muutokset toimivat?

Danika Ledbetter, joka on työskennellyt sekä varhaisessa vaiheessa ja kasvua käynnistyksen selittää eron tämän esseen LinkedIn.,

Joukkueet kasvaa, tavoitteet kasvaa, panokset ovat korkeammat, ennusteet ovat aggressiivisempia, sijoittajien odotukset ovat korkeammat, ja paine saa raskaampia.

YMJ jossakin kasvun vaiheessa käynnistyksen, siksi tarvitsee olla fiksu, joilla on toisiaan täydentäviä taitoja. Tässä on malli, joka voi olla kätevä tässä vaiheessa.

Mikä on tilaisuus?

etsimme luovia ja analyyttisiä Chief Marketing Officer (YMJ), joka elää ja rakastaa kärjessä kasvun markkinointi, mutta myös aivan edessä mielessä., Tämä henkilö on vastuussa nykyisten kanavien laajentamisesta ja uusien mahdollisuuksien luomisesta liiketoiminnan kasvattamiseksi.

tarvitsemme erittäin strategisen ajattelijan, joka on myös innostunut toteuttamaan ainutlaatuisia kampanjoita, joiden avulla yritys voi houkutella uusia asiakassegmenttejä. Tämä on meille erittäin tärkeä vuokraus ja johtaa yritysten laajuisiin kasvualoitteisiin.

Esimerkki toimi tässä roolissa:

  • Määrittää, mitata ja raportoida suorituskykyä kaikkien maksettujen markkinointikanavien/kampanjoita ja arvioida vastaan ROI ja KPI-tavoitteet, mukaan lukien tilaajan hankinta ja säilyttäminen.,
  • kehitä skaalautuva kasvustrategia suorien kuluttajakanavien kautta ja arvioi samalla tuotteidemme muita myynti – / jakelukanavia.
  • Oman ja tehokkaasti mittakaavassa monen miljoonan dollarin budjetti, jaettaessa menoja ja optimoimalla sekoitus kanavia hit kasvun tavoitteet tehokkaasti, kun taas ajattelu pitkällä aikavälillä ja on kekseliäs.
  • Hallitse asiakas segmentointi strategia ja kehittää älykkäitä attribuutiomallinnuksesta, joilla varmistetaan, että tavoittaa oikean yleisön kanssa oikea viesti, oikeaan paikkaan ja aikaan.,
  • Hallinnoi olemassa olevaa 3-ryhmän kasvuryhmää ja arvioi samalla johdonmukaisesti uusia tapoja lisätä tehokkuutta ja kasvattaa tiimiä.
  • Työn kanssa meidän analytics joukkue johtaa markkinoinnin analytiikan ja ROI-analyysi kampanjoita ja kanavia, joissa määritellään SERTIN ja LTV, suoritettaessa vankka optimointi ja A/B-testaus ohjelmia.
  • valmentaa ja kehittää ja rekrytoi kanavajohtajia, omaa viestintää johtotason ja kumppanitiimien välillä.,
  • Kumppani digitaalisen tuotteen ja tekniikan ja data science luoda eriytettyjä ratkaisuja, jotka hyödyntävät suorituskyky media-ja/tai uusia innovaatioita markkinointi tekniikka.

Who You Are:

  • Big picture. Kasvu yrityksessä on kokonaisvaltaista ja laajenee kauas pelkän yrityskaupan ja tulosmarkkinoinnin ohi.
  • Brändipainotteinen. Teemme kovasti töitä säilyttääksemme tietyn bränditehtävän, tässä roolissa pitää olla se mielenrintama koko ajan.
  • kokeellinen. Etsimme ei-perinteisiä ajattelijoita, tinkereitä, testaajia ja taiteilijoita.,
  • yhteistyö. Tämä asema toimii kaikilla osastoilla, erityisesti luova, engineering, ja rahoitus.
  • eteenpäin ajatteleva. Et vain luottaa siihen, mikä toimi aiemmin, haluat nähdä nurkissa ja suunnitella tulevaisuutta.

Näyttää mallia olet etsinyt? Klikkaa tästä tehdäksesi kopion.

#3 Yritys YMJ Työn Kuvaus Malli

Purjehdus Titanic ei ollut helppoa, yksi massiivinen hitti ja se oli alas.,

näin voi käydä bisneksellesi, jos markkinointipäälliköltä puuttuu kokemusta ja älyä hoitaa alati laajenevaa liiketoimintaa.

tässä vaiheessa, tarvitset yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN, joka voi tehokkaasti auttaa yritys laajentaa eri markkina-alueilla sekä lähellä yritys tarjoukset suuri.

Mikä on tilaisuus?

etsimme strategiaan ja toteutukseen keskittynyttä markkinointipäällikköä (YMJ), joka on loistava johtaja ja valmentaja., Tämä henkilö on kokemus korkean kasvun B2B-yritykset ja voi omistaa kaikki alueet, B2B-markkinointi, mukaan lukien mutta ei rajoittuen Tuotteen markkinointi, kysyntä sukupolven, sisältöä markkinointi, brändäys, pr, analyytikko suhteita, kanava markkinointi, markkinointi analytics, ja tapahtumia.

jäsenenä meidän johtoryhmä, joka raportoi suoraan TOIMITUSJOHTAJA, MARKKINOINTIJOHTAJA on vastuussa yhtiön ydin markkinointi strategia ja jakaa vastuuta ajaa kasvua.,arketing paikannus (lokalisointi Sivuston, SEO, SEM, Digitaalisia kampanjoita)

  • Lisätä brändin tunnettuutta
  • Tehdä markkinatutkimusta ja persoonat tehdä parempia päätöksiä kunkin alueen strategiat
  • Suorittaa online-ja offline-markkinoinnin kampanjat räätälöityjä täyttää ja kasvaa johtavan putken kanssa laadukas johtaa
  • Suunnitella, järjestää ja toteuttaa erilaisia markkinoinnin tapahtumia, kuten prospect ja asiakkaan tapahtumia, konferensseja, näyttelyt
  • Tuottaa laadukasta sisältöä asiakkaillemme, kuten markkinatutkimuksia, Webinaarit, Whitepaper, tapaustutkimuksia, Blogi, Videot, jne.,
  • Mitata suorituskykyä kaikkien toimintaa ja kampanjoita, arvioida niitä vastaan maalia (ROI, Key Performance Indicators) ja säädä strategia & toiminta niiden saavuttamiseksi
  • Tarjota jatkuvaa raportointia, kehittää käytännöllisiä oivalluksia, testata ja oppia lähestymistapa uusia aloitteita
  • Kuka Olet:

    • Visionääri, jolla on ajettu persoonallisuus, ei vain erittäin analyyttinen ja strateginen, mutta myös luova ja käytännön luonnossa
    • Järjestetään toimeenpaneva johto rooli 100m+ yritys.,>
    • Vahva käsitys saapuvan ja lähtevän markkinointi yritys, sekä ”maa-ja laajentaa” B2B-myynti;
    • Osoitettavissa oleva kokemus paikannus yritys kilpailluilla markkinoilla ja voittaa markkinaosuutta;
    • Kokemusta sekä kaupallisen ja yrityksen go-to-market mallit;
    • ROI-driven lähestymistapa markkinointiin ja vahva, huomiota yksityiskohtiin;
    • Selkeä, tehokkaan viestinnän taidot ja kokemus yhteisöllinen, avoin, ja kädet-ympäristö;
    • Hyvä silmä suunnittelu ja luovia resursseja;
    • Matala ego ja korkea älyllinen uteliaisuus.,

    Näyttää mallia olet etsinyt? Klikkaa tästä tehdäksesi kopion.

    #4 B2B-Verkkokaupan YMJ Työn Kuvaus Malli

    B2B-Verkkokaupan tila on muuttunut rajusti viime vuosina ja siksi palkata oikea YMJ on tullut entistä tärkeämpää yrityksille kuin koskaan ennen.

    Mikä on tilaisuus?

    YMJ tulee olemaan erittäin taitava markkinoija, jolla on intohimo verkkokaupan liiketoimintaan ja analytiikkaan. Niiden pitäisi pystyä tunnistamaan pakottavia ja vaikutuksiltaan vaikuttavia strategioita, jotka vievät yhtiön myyntialoitteita eteenpäin.,

    Esimerkki toimi tässä roolissa:

    • Toteuttaa yrityksen markkinoinnin strategian ja oman markkinoinnin budjetista.
    • vastaa aggressiivisten Tulo-ja tulostavoitteiden saavuttamisesta kaikilla digitaalisilla kanavilla.
    • Suoraan vastuussa raskaaksi ja toteuttamiseksi onnistuneen markkinoinnin kampanjat, channel, mainos yksikkö, aloitussivun, ostaa kokemus, elinikäinen arvo kaikissa kannattavia kanavia.
    • vastaa suoraan verkkokaupan keskeisten tilausmittareiden seurannasta ja parantamisesta: CAC, LTV, Churn, Payback Period jne.,
    • Tuoda vahva analyyttinen, iso-kuva ajattelu-ja johtamistaitoja kehittää markkinoinnin kampanjat, joilla pyritään lisäämään kanta-asiakkaiden säilyttäminen ja käyttöikä arvo asiakkaalle. Nämä ohjelmat on toimitettu asiakkaalle oikeiden kanavien kautta, oikeaan aikaan, paras viesti saada toivottuja tuloksia. Ohjelmat ja kampanjat on testattava ja mitattava kriittisissä vaiheissa mahdollisimman suurten tulosten varmistamiseksi.,
    • Lisätä ja maksimoida ristiinmyynti ja lisämyynti mahdollisuuksia, joiden tarkoituksena on lisätä keskimääräinen myynti per asiakas, kun kasvaa ja parantaa tilaus-ilmoittautuminen.
    • esittelee ja välittää markkinointistrategiaa tehokkaasti johtoryhmälle ja hallitukselle.
    • kehittää ja parantaa yrityksen analytics-ja split-testaus ominaisuuksia käyttämällä nykyisiä työkaluja ja toteuttaa uusia työkaluja, jotka auttavat tunnistamaan kriittiset tiedot, joita käytetään ajaa liiketoimintaa koskevia päätöksiä. Työkaluja ovat muun muassa alustat, tietolähteet ja attribuutiomallit., Ovat:
      • 10+ vuotta korkean kasvun, B2B e-commerce tai SaaS-pohjainen yritykset
      • Osoittanut johtamistaitoja, sekä rakentaa joukkuetta ja vaikuttaa yrityksen suuntaan
      • Intohimoisesti asiakkaan menestys ja teknologioita, jotka vaikuttavat yritykset ja niiden asiakkaat
      • Osoittanut johtamistaitoja, sekä rakennus joukkueet ja vaikuttaa yrityksen suuntaan
      • Perustettu track ennätys kärjessä onnistuneesti integroitu tuotelanseeraukset kanssa mitattavia tuloksia
      • Vahva analyyttisiä taitoja ja intohimo analysoidaan tuotteiden, kilpailijoiden ja markkinoiden dynamiikka., yhdistää monipuolinen yleisö, sidosryhmät, kuten asiakkaat ja johtajat
      • Osoittaa kyky sukeltaa tuotteen ja tulla mestari ja edistää ominaisuuksia, käyttötapauksia, ja arvolupauksia asiakkaille
      • hands-on ”voi tehdä” asenne, ja ajaa tulos keskittyi suorituskykyä
      • Todistettu kyky analysoida raportit, mittaristot, tiedot, ja muita työkaluja tehdä kriittisiä päätöksiä ja suosituksia, joiden avulla johtaa yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi ja tavoitteisiin

      Näyttää mallia olet etsinyt?, Klikkaa tästä tehdäksesi kopion.

      Johtopäätös

      Siellä on se— neljä valmiina Chief Marketing Officer työnkuva malleja! Älä luo malleja tyhjästä, vaan anna nämä huolellisesti suunnitellut mallit kokeilla. Sinun tarvitsee vain kopioida linkki.,

      valitkaa alla olevasta luettelosta:

      👉 Varhaisen Vaiheen Startup YMJ Työn Kuvaus Malli

      👉 Kasvu-Vaiheessa Startup YMJ työnkuva

      👉 B2B-Verkkokaupan YMJ Työn Kuvaus Malli

      👉 Yrityksen yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN Työn Kuvaus Malli

      Jos palkata yhteisen MARKKINAJÄRJESTELYN on esityslistan vuoden, sinun täytyy muistaa, että YMJ-profiili voi olla yleisiä enää; se tarvitsee vastaamaan yrityksen kasvun vaiheessa ja yrityksesi tarjoaa.,

      Ja jos olet etsivät ylimääräistä apua vuokraamalla tai rakentaa oman B2B-markkinointi moottori, tutustu palveluihimme & pyydä ilmainen ehdotuksen tänään.

    Vastaa

    Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *