4 modèles de Description de poste de Directeur du Marketing

L’embauche d’un directeur du Marketing (CMO) est une tâche ardue pour les entreprises, car elle peut aller dans les deux sens.

le bon CMO est le « capitaine du navire » — en planifiant soigneusement l’itinéraire, en évaluant les obstacles, en contrôlant l’argent et les stocks et en naviguant en toute sécurité vers la destination. Par rapport à la même analogie, une mauvaise location peut en fait conduire au naufrage du navire—votre entreprise.,

Mais voici la chose

quand il s’agit d’embaucher le « bon” CMO, la plupart des entreprises manquent souvent un facteur de base-celui qui vous assure d’attirer le « bon” candidat pour commencer-et c’est la description de poste correcte et obtenir la bonne lettre de motivation et curriculum vitae.

Le plus souvent, les entreprises créent des descriptions de poste sans tenir compte de leurs propres plans de croissance et de la façon dont un CMO les aidera à atteindre l’objectif final de l’entreprise. Les descriptions de poste sont souvent « génériques » et ces entreprises s’attendent à trouver un CMO licorne capable de tout faire.,

cela se retourne souvent contre et conduit à la perte de CMO. Le graphique ci-dessous en est la preuve:

Les auteurs Kimberly A. Whitler et Neil Morgan, font un point fort sur le taux de désabonnement des CMO dans cet article publié dans la Harvard Business Review.

toute entreprise peut faire une mauvaise embauche, mais lorsque les responsabilités, les attentes et les mesures de performance ne sont pas alignées et réalistes, cela met un CMO en échec.,

Pour comprendre la cause profonde du problème, Whitler et Morgan ont parlé avec plus de 300 recruteurs exécutifs& CMOs et ont repéré 500 profils LinkedIn& 170 descriptions de poste pour déterminer la raison de Ils ont constaté que plus de 80% des descriptions de poste de CMO faisaient référence à la stratégie marketing & mise en œuvre et stratégie de marque & mesures client.,

cependant, les tâches comme la tarification, la gestion des ventes, les relations publiques, L’Ecomm, la distribution& plus, variaient un peu d’une publication à l’autre.

ils ont résumé cette recherche en déclarant que « une grande partie du roulement de CMO provient d’une mauvaise conception des emplois. »Whitler et Morgan affirment que le rôle d’un CMO doit refléter les réalités de l’entreprise et être bien aligné avec ses défis et ses objectifs; quelque chose qui est différent pour chaque entreprise., Ils ajoutent « tous les postes de CMO ne devraient pas être les mêmes”

Il est clair qu’il est temps que les descriptions de poste pour l’embauche de votre embauche marketing la plus importante soient conçues pour gagner. Nous avons parcouru des centaines de descriptions de poste de CMO dans tous les secteurs pour vous obtenir un format qui nécessite une modification minimale.

Le résultat?

4 modèles plug-and-play soigneusement conçus pour correspondre au stade de croissance d’une entreprise., Les 4 modèles que nous avons partagés ici sont:

  1. modèle de Description de poste de CMO de démarrage en phase de démarrage
  2. modèle de Description de poste de CMO de démarrage en phase de croissance
  3. modèle de Description de poste de CMO de commerce électronique B2B
  4. modèle de Description de poste de CMO de marque D’entreprise

chaque modèle est créé en gardant à l’esprit.,

Mais avant de commencer à partager les modèles réels, il est important de savoir vraiment énumérer les besoins de votre entreprise, puis de modifier les modèles et de les personnaliser.

commençons

#1 modèle de description de poste de CMO de démarrage précoce

Il existe différentes façons de définir une start-up précoce, mais nous aimons la définition proposée par Lee von Kraus, pH.d.—un mentor de démarrage précoce, dans cet article.

Les start-up à un stade précoce sont généralement pré-argent, amorçant le développement précoce d’un produit., Cela implique d’affiner les idées initiales, de construire un MVP, de mettre en place des tests alpha et d’obtenir des données utiles à partir de ces tests.

L’embauche d’un CMO ou D’un responsable du marketing est importante pour une start-up à un stade précoce, car les spécialistes du marketing sont les personnes qui ont les bonnes compétences pour donner forme aux idées du fondateur et concevoir une stratégie de mise sur le marché pour eux.

Voici un modèle de travail qui peut être utilisé par les entreprises lors de l’embauche d’un CMO pour leur démarrage à un stade précoce. Encore une fois, ce modèle fonctionne mieux pour les entreprises qui n’ont pas encore été financées.,

Quel est l’occasion?

en tant que Directeur du Marketing, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de nos programmes de marketing et de croissance. Vous serez en mesure de vous retrousser les manches pour commencer et disposerez des ressources nécessaires pour constituer une équipe, à l’interne et à l’externe, pour vous aider à exécuter la stratégie que vous développez.

Qu’ai-je à faire?

Vous travaillerez directement avec notre Co-fondateur/PDG et prendrez pleinement possession de nos programmes de présence en ligne et d’acquisition de clients., Pour réussir, vous aurez déjà de l’expérience dans la création et l’exécution de campagnes marketing inbound/outbound personnalisées pour générer une croissance constante du chiffre d’affaires.

exemple de travail dans ce rôle:

  • créer et posséder la stratégie de mise sur le marché (GTM) pour les nouveaux produits& fonctionnalités. Vous établirez des objectifs et des buts clairs, rechercherez et définirez des publics cibles, développerez des stratégies de marketing et de communication et mesurerez l’adoption. Vous effectuerez également des recherches sur les clients et appliquerez vos idées à ces initiatives et à d’autres.,
  • piloter l’évolution de notre positionnement de marque, en l’animant d’une manière claire et cohérente qui résonne avec et motive nos publics cibles. Vous ferez la promotion de l’entreprise en tant qu’innovateur auprès de la presse et du public et superviserez les communications destinées aux clients sortants sur notre site Web, notre blog et nos réseaux sociaux.
  • collaborer et diriger l’ensemble de l’organisation. Vous représenterez la voix du client au sein de l’organisation, apportant vos idées aux parties prenantes interfonctionnelles dans les domaines du produit, de la conception, de l’expérience utilisateur, de l’ingénierie et de la direction., Vous dirigerez et encadrerez également une équipe croissante de spécialistes du marketing dans un large éventail de fonctions, y compris le marketing des produits, le marketing des partenaires, le contenu et la marque.
  • Approfondir les relations avec les partenaires clés. Vous nourrirez les relations existantes avec des partenaires clés, en vous alignant sur des objectifs mutuels et en favorisant l’adoption grâce à une variété d’efforts de co-marketing.
  • créer un département marketing. Identifiez les besoins en talents, embauchez et gérez une équipe marketing intégrée performante.

de Quelles compétences ai-je besoin?,

  • expérience démontrable dans le développement et l’exécution de plans de mise sur le marché pour les plateformes SaaS, y compris la publicité payante ciblée, les événements en ligne et hors ligne et le marketing de contenu (livres blancs, études de cas, blogs, etc.
  • Vous êtes autonome, organisé et motivé avec la capacité de définir des objectifs et de hiérarchiser votre travail;
  • solides compétences analytiques et rédactionnelles. Vous êtes à l’aise avec les données et l’analyse, et vous pouvez communiquer clairement vos résultats et vos idées.

Ressemble le modèle que vous recherchez? Cliquez ici pour faire une copie.,

#2 Modèle de Description de poste de CMO de démarrage en phase de croissance

le stade de croissance d’une entreprise commence tard au stade précoce. C’est à ce stade que les choses commencent vraiment à prendre forme. Les structures de l’équipe sont plus claires, le produit a été testé et a commencé à générer des revenus. De toute évidence, il y a beaucoup à jongler pour un CMO avec la nouvelle gamme de demandes et les nouvelles fonctionnalités du produit en cours de développement.

alors, qu’est-ce qui change au travail?

Donte Ledbetter, qui a travaillé à la fois à un stade précoce et une start-up de croissance explique la différence dans cet essai sur LinkedIn.,

Les équipes grandissent, les ambitions grandissent, les enjeux sont plus élevés, les prévisions sont plus agressives, les attentes des investisseurs sont plus élevées et la pression s’accentue.

un CMO en phase de croissance doit donc être intelligent avec des compétences complémentaires. Voici un modèle qui peut être utile à ce stade.

Quel est l’occasion?

Nous recherchons un directeur marketing (CMO) créatif et analytique qui vit et aime la pointe du marketing de croissance, mais qui a également l’esprit de marque., Cette personne sera responsable de la mise à l’échelle des canaux actuels et de la génération de nouvelles opportunités pour développer l’entreprise.

Nous avons besoin d’un hautement stratégiques penseur qui est également heureux d’exécuter des campagnes distinctes qui permettra à l’entreprise d’attirer de nouveaux segments de clientèle. Il s’agit d’une embauche extrêmement importante pour nous et mènera à des initiatives de croissance à l’échelle de l’entreprise.

exemple de travail dans ce rôle:

  • définir, mesurer et rapporter la performance de tous les canaux / campagnes marketing payants et évaluer par rapport aux objectifs de ROI et de KPI, y compris l’acquisition et la rétention d’abonnés.,
  • développer une stratégie de croissance évolutive à travers nos canaux directs aux consommateurs tout en évaluant d’autres canaux de Vente/distribution pour nos produits.
  • posséder et mettre à l’échelle efficacement un budget de plusieurs millions de dollars, en allouant des dépenses et en optimisant un mélange de canaux pour atteindre efficacement les objectifs de croissance, tout en pensant à long terme et en faisant preuve de ressources.
  • gérez la stratégie de segmentation de la clientèle et développez une modélisation intelligente de l’attribution, en nous assurant d’atteindre le bon public avec le bon message, au bon endroit et au bon moment.,
  • gérer une équipe de croissance existante de 3, tout en évaluant constamment de nouvelles façons d’augmenter l’efficacité et de développer l’équipe.
  • travaillez avec notre équipe d’analyse pour diriger l’analyse marketing et L’analyse du ROI pour les campagnes et les canaux, définir CAC et LTV, tout en exécutant des programmes d’optimisation et de test A/B robustes.
  • coacher, développer et recruter des gestionnaires de canaux, gérer la communication entre les équipes de direction et les équipes partenaires.,
  • collaborez avec le produit numérique et l’ingénierie et la science des données pour créer des solutions différenciées qui exploitent les médias de performance et / ou les nouvelles innovations en matière de technologie marketing.

Qui Vous Êtes:

  • Grande image. La croissance de l’entreprise est holistique et se développe bien au-delà de l’acquisition et du marketing de performance.
  • axée sur la Marque. Nous travaillons dur pour maintenir une mission de marque spécifique, ce rôle doit avoir cela à l’esprit en tout temps.
  • Expérimentales. Nous recherchons des penseurs, bricoleurs, testeurs et artistes non traditionnels.,
  • la Collaboration. Ce poste travaillera dans tous les départements, en particulier la création, l’ingénierie et les finances.
  • Avant-gardiste. Vous ne comptez pas seulement sur ce qui a fonctionné dans le passé, vous préférez voir dans les Coins et planifier l’avenir.

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#3 Enterprise CMO Job Description Template

naviguer sur le Titanic n’a pas été facile, un énorme coup et il était en panne.,

c’est ce qui peut arriver à votre entreprise si votre directeur du Marketing n’a pas l’expérience et l’intelligence nécessaires pour gérer l’entreprise en constante expansion.

à ce stade, vous avez besoin d’un CMO capable d’aider efficacement l’entreprise à se développer sur différents marchés et à conclure des accords d’entreprise dans son ensemble.

Quel est l’occasion?

Nous recherchons un directeur du Marketing (CMO) axé sur la stratégie et l’exécution qui est un excellent leader et coach., Cette personne a de l’expérience dans des entreprises B2B à forte croissance et est en mesure de posséder tous les domaines du marketing B2B, y compris, mais sans s’y limiter, le marketing de produits, la génération de demande, le marketing de contenu, l’image de marque, les relations publiques, les relations avec les analystes, le marketing de canal,

en tant que membre de notre équipe de direction relevant directement du PDG, le CMO est responsable de la stratégie marketing de base de l’entreprise et partage la responsabilité de stimuler la croissance.,positionnement arketing (localisation de site Web, SEO, SEM, campagnes numériques)

  • accroître la notoriété de la marque
  • mener des études de marché et des personas pour prendre de meilleures décisions sur les stratégies régionales respectives
  • exécuter des campagnes marketing en ligne et hors ligne personnalisées pour remplir et développer le pipeline de leads avec des leads de haute qualité
  • planifier, organiser et exécuter divers, études de cas, blog, vidéos, etc.,
  • mesurer la performance de toutes les activités et campagnes, les évaluer par rapport aux objectifs (ROI, indicateurs de Performance clés) et ajuster la stratégie & activités pour les atteindre
  • fournir des rapports continus, développer des idées exploitables, tester et apprendre approche des nouvelles initiatives
  • qui vous êtes:

    • visionnaire avec une personnalité motivée, non seulement très analytique et stratégique, mais aussi créative et pratique dans la nature
    • a occupé un rôle de direction dans une entreprise de plus de 100 millions de dollars.,
    • forte compréhension du marketing entrant et sortant pour l’entreprise, ainsi que des ventes B2B « land and expand”;
    • expérience démontrable du positionnement d’une entreprise sur un marché concurrentiel et de la conquête de parts de marché;
    • expérience dans les modèles transactionnels et d’entreprise go-to-market;
    • approche du marketing axée sur le ROI et>bon œil pour le design et les actifs créatifs;
    • faible ego et grande curiosité intellectuelle.,

    Ressemble le modèle que vous recherchez? Cliquez ici pour faire une copie.

    #4 Modèle de description de poste de CMO Ecommerce B2B

    l’espace de commerce électronique B2B a radicalement changé au fil des ans et c’est pourquoi l’embauche du bon CMO est devenue encore plus cruciale pour les entreprises que jamais auparavant.

    Quel est l’occasion?

    le CMO sera un marketeur hautement accompli avec une passion pour le commerce électronique et l’analyse. Ils devraient être en mesure d’identifier des stratégies convaincantes et percutantes qui font avancer les initiatives de vente de l’entreprise.,

    Exemple de travail dans ce rôle:

    • mettre en Œuvre la stratégie marketing et propre le budget marketing.
    • En charge d’atteindre des objectifs de revenus et de bénéfices agressifs sur tous les canaux numériques.
    • directement responsable de la conception et de la mise en œuvre de campagnes marketing réussies du canal, à l’unité publicitaire, à la page de destination, à l’expérience d’achat, à la valeur à vie sur tous les canaux viables.
    • directement responsable du suivi et de l’amélioration des principales métriques d’abonnement au commerce électronique: CAC, LTV, Churn, période de récupération, etc.,
    • apportez de solides compétences analytiques, de réflexion globale et de leadership pour développer des campagnes marketing visant à accroître la fidélité, la fidélisation des clients et la valeur à vie du client. Ces programmes doivent être livrés au client par les bons canaux, au bon moment, avec le meilleur message pour obtenir les résultats souhaités. Les programmes et les campagnes devraient être testés et mesurés à des étapes critiques pour assurer un maximum de résultats.,
    • augmentez et maximisez les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives conçues pour augmenter la vente moyenne par client tout en augmentant et en améliorant le nombre d’abonnements.
    • présenter et communiquer efficacement la stratégie marketing à l’équipe de direction et au Conseil d’administration.
    • faire évoluer et améliorer les capacités d’analyse et de tests fractionnés de l’entreprise en utilisant les outils actuels et en implémentant de nouveaux outils qui aideront à identifier les informations critiques utilisées pour prendre des décisions commerciales. Les outils comprennent, sans s’y limiter, les plateformes, les sources de données et les modèles d’attribution., Sont:
      • plus de 10 ans dans des entreprises à forte croissance, B2B e-commerce ou SaaS
      • compétences de leadership démontrées, à la fois dans la construction d’équipes et influencer la direction de l’entreprise
      • passionné par la réussite des clients et les technologies qui ont un impact sur les entreprises et leurs clients
      • compétences de leadership démontrées, à la fois dans la construction produits, concurrents et dynamique du marché., se connecte avec un public diversifié de parties prenantes; y compris les clients et les dirigeants
      • capacité démontrée à se plonger dans un produit et à devenir un champion et à promouvoir des fonctionnalités, des cas d’utilisation et des propositions de valeur auprès des clients
      • une attitude pratique, « can do”, et une volonté de performance axée sur les résultats
      • capacité éprouvée>

      ressemble au modèle que vous cherchiez?, Cliquez ici pour faire une copie.

      Conclusion

      là, vous l’avez— quatre modèles de description de poste de Directeur du Marketing prêts à l’emploi! Arrêtez de créer des modèles à partir de zéro, essayez plutôt ces modèles soigneusement planifiés. Tout ce que vous devez faire est de copier le lien.,

      Faites votre choix dans la liste ci-dessous:

      Template modèle de Description D’emploi de CMO de démarrage en phase de démarrage

      Description Description d’emploi de CMO de démarrage en phase de croissance

      Template modèle de Description d’emploi de CMO de commerce électronique B2B

      Template modèle de Description d’emploi de CMO D’entreprise

      Si l’embauche offre d’affaires.,

      et si vous cherchez de l’aide supplémentaire pour embaucher ou construire votre propre moteur de marketing B2B, consultez nos services& demandez une proposition gratuite aujourd’hui.

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