4 Chief Marketing Officer Job Description Templates (Italiano)

Assumere un Chief Marketing Officer (CMO) è un compito arduo per le aziende, perché può andare in entrambi i modi.

L’OCM giusto è il “capitano della nave” — pianificare attentamente il percorso, valutare gli ostacoli, tenere sotto controllo il denaro e l’inventario e navigare in sicurezza verso la destinazione. Rispetto alla stessa analogia, un noleggio sbagliato può effettivamente portare all’affondamento della nave—la tua azienda.,

Ma ecco la cosa –

Quando si tratta di assumere il CMO “giusto”, la maggior parte delle aziende spesso perde un fattore di base-uno che ti assicura di attirare il candidato “giusto” per cominciare-e questa è la descrizione del lavoro corretta e ottenere la giusta lettera di copertura e riprendere.

Il più delle volte, le aziende creano descrizioni di posti di lavoro senza tenere conto dei propri piani di crescita e di come un CMO le aiuterà a raggiungere l’obiettivo finale dell’azienda. Le descrizioni del lavoro sono spesso “generiche” e queste aziende si aspettano di trovare un CMO unicorno che possa fare qualsiasi cosa.,

Questo spesso si ritorce contro e porta a CMO churn. Il grafico qui sotto è la prova:

Autori Kimberly A. Whitler e Neil Morgan, fare un punto di forza su CMO churn in questo articolo pubblicato su Harvard Business Review.

Qualsiasi azienda può fare un cattivo noleggio, ma quando le responsabilità, le aspettative e le misure di prestazioni non sono allineate e realistiche, imposta un CMO fino a fallire.,

Per capire la causa principale del problema, Whitler e Morgan hanno parlato con oltre 300 reclutatori esecutivi &CMOS e hanno esplorato attraverso 500 profili LinkedIn & 170 descrizioni di lavoro per accertare il motivo del churn dell’OCM. Hanno scoperto che oltre l ‘ 80% delle descrizioni del lavoro di CMO fa riferimento alla strategia di marketing & implementazione e strategia del marchio & metriche dei clienti.,

Tuttavia, doveri come prezzi, gestione delle vendite, PR, Ecomm, distribuzione& altro, variavano un po ‘ da un post all’altro.

Hanno riassunto questa ricerca affermando che “una grande quantità di fatturato dell’OCM deriva da una scarsa progettazione del lavoro.”Whitler e Morgan affermano che il ruolo di un CMO deve riflettere le realtà del business e deve essere ben allineato con le sue sfide e obiettivi; qualcosa di diverso per ogni azienda., Aggiungono”non tutte le posizioni CMO dovrebbero essere le stesse ”

Chiaramente, è tempo che le descrizioni del lavoro per assumere il tuo noleggio di marketing più importante siano progettate per vincere. Abbiamo esaminato centinaia di descrizioni di posti di lavoro CMO in tutti i settori per ottenere un formato che richiede modifiche minime.

Il risultato?

4 modelli plug-and-play che sono accuratamente realizzati per abbinare la fase di crescita di un’azienda., 4 modelli che abbiamo condiviso qui:

  1. Presto-Fase di Avvio OCM Descrizione del Lavoro Template
  2. Fase di Crescita Avvio OCM Descrizione del Lavoro Template
  3. B2B e-commerce OCM Descrizione del Lavoro Template
  4. marca di Impresa OCM Descrizione del Lavoro Template

Ogni modello è stato creato tenendo in mente le competenze chiave che sono necessari per l’OCM per ogni fase/categoria e ogni modello racchiude in sé i ruoli e le responsabilità più adatto per stage/categoria.,

Ma prima di saltare e iniziare a condividere i modelli effettivi, è importante sapere come elencare davvero le esigenze della tua azienda e quindi modificare i modelli e renderli tuoi.

Cominciamo

#1 Early-Stage Startup CMO Job Description Template

Ci sono diversi modi per definire una fase iniziale di avvio, ma ci piace la definizione messo avanti da Lee von Kraus, Ph. D.—un mentore fase iniziale di avvio, in questo articolo.

Le startup in fase iniziale sono solitamente pre-money, che avviano lo sviluppo iniziale di un prodotto., Ciò comporta il perfezionamento delle idee iniziali, la creazione di un MVP, la creazione di test alfa e l’ottenimento di dati utili da tale test.

Assumere un CMO o un responsabile del marketing è importante per una startup in fase iniziale perché i marketer sono le persone che hanno le giuste competenze per dare forma alle idee del fondatore e progettare una strategia di go-to-market per loro.

Ecco un modello di lavoro che può essere utilizzato dalle aziende quando assumono un CMO per la loro fase iniziale di avvio. Ancora una volta, questo modello funziona meglio per le aziende che non sono ancora state finanziate.,

Qual è l’opportunità?

In qualità di Chief Marketing Officer, sarai responsabile della definizione e dell’implementazione dei nostri programmi di marketing e crescita. Sarai in grado di rimboccarti le maniche per iniziare e avrai le risorse per costruire un team, internamente ed esternamente, per aiutarti a eseguire la strategia che sviluppi.

Cosa farò?

Lavorerai direttamente con il nostro co-fondatore / CEO e assumerai la piena proprietà della nostra presenza online e dei nostri programmi di acquisizione clienti., Per avere successo, avrai già esperienza nella creazione e nell’esecuzione di campagne di marketing inbound/outbound personalizzate per promuovere una crescita costante dei ricavi delle vendite.

Esempio di lavoro in questo ruolo:

  • Creare e possedere la strategia go-to-market (GTM) per i nuovi prodotti& caratteristiche. Stabilirai obiettivi e obiettivi chiari, studierai e definirai i destinatari, svilupperai strategie di marketing e comunicazione e misurerai l’adozione. Condurrai anche ricerche sui clienti e applicherai le tue intuizioni a queste e ad altre iniziative.,
  • Guidare l’evoluzione del nostro posizionamento del marchio, portandolo alla vita in modo chiaro e coerente che risuona con e motiva il nostro target di riferimento. Promuoverai l’azienda come innovatore alla stampa e al pubblico e supervisionerai le comunicazioni in uscita rivolte ai clienti attraverso il nostro sito Web, blog e canali social.
  • Collaborare e guidare in tutta l’organizzazione. Rappresenterai la voce del cliente all’interno dell’organizzazione, portando le tue intuizioni agli stakeholder interfunzionali tra prodotto, design, esperienza utente, ingegneria e leadership esecutiva., Potrai anche guidare e guidare un team di marketing in crescita attraverso un ampio set di funzioni tra cui marketing di prodotto, marketing di partner, contenuti e marchio.
  • Approfondire le relazioni con i partner chiave. Coltiverai le relazioni esistenti con i partner chiave, allineandoti sugli obiettivi reciproci e guidando l’adozione attraverso una varietà di sforzi di co-marketing.
  • Costruire un reparto marketing. Identificare le esigenze di talento, assumere e gestire un team di marketing integrato ad alte prestazioni.

Di quali competenze ho bisogno?,

  • Esperienza dimostrabile sviluppo ed esecuzione di piani go-to-market per piattaforme SaaS, tra cui pubblicità mirata a pagamento, eventi online e offline e content marketing(white paper, casi studio e blogging, ecc.);
  • Sei un self-starter, organizzato e auto-motivato con la capacità di definire obiettivi e dare priorità al tuo lavoro;
  • Forti capacità analitiche e di scrittura. Hai dimestichezza con i dati e l’analisi e puoi comunicare chiaramente i tuoi risultati e le tue idee.

Sembra il modello che stavi cercando? Clicca qui per fare una copia.,

#2 Crescita-Fase di avvio CMO Job Description Template

La fase di crescita di una società inizia in ritardo nella fase iniziale. È in questa fase che le cose iniziano davvero a prendere forma. Le strutture del team sono più chiare, il prodotto è stato testato e ha iniziato a generare entrate. Chiaramente, c’è molto da destreggiarsi per un CMO con la nuova gamma di richieste e le nuove funzionalità del prodotto in fase di sviluppo.

Quindi cosa cambia workwise?

Donte Ledbetter, che ha lavorato sia in una fase iniziale che in una startup di crescita, spiega la differenza in questo saggio su LinkedIn.,

Le squadre crescono, le ambizioni crescono, la posta in gioco è più alta, le previsioni sono più aggressive, le aspettative degli investitori sono più alte e la pressione diventa più pesante.

Un OCM in fase di crescita, quindi, deve essere intelligente con set di competenze complementari. Ecco un modello che può tornare utile in questa fase.

Qual è l’opportunità?

Siamo alla ricerca di un Chief Marketing Officer creativo e analitico (CMO) che vive e ama l’avanguardia del marketing di crescita, ma ha anche il fronte del marchio della mente., Questa persona sarà responsabile del ridimensionamento dei canali attuali e della generazione di nuove opportunità per far crescere il business.

Abbiamo bisogno di un pensatore altamente strategico che sia anche entusiasta di eseguire campagne uniche che consentiranno all’azienda di attrarre nuovi segmenti di clienti. Questo è un noleggio estremamente importante per noi e porterà a iniziative di crescita a livello aziendale.

Esempio di lavoro in questo ruolo:

  • Definisci, misura e segnala le prestazioni di tutti i canali / campagne di marketing a pagamento e valuta gli obiettivi ROI e KPI, inclusa l’acquisizione e la fidelizzazione degli abbonati.,
  • Sviluppa una strategia di crescita scalabile attraverso i nostri canali direct-to-consumer, valutando anche altri canali di vendita/distribuzione per i nostri prodotti.
  • Possedere e scalare in modo efficiente un budget multimilionario, allocando la spesa e ottimizzando una miscela di canali per raggiungere gli obiettivi di crescita in modo efficiente, pensando a lungo termine ed essendo pieno di risorse.
  • Gestisci la strategia di segmentazione dei clienti e sviluppa la modellazione di attribuzione intelligente, assicurando che raggiungiamo il pubblico giusto con il messaggio giusto, al posto e al momento giusti.,
  • Gestisci un team di crescita esistente di 3, valutando costantemente nuovi modi per aumentare l’efficienza e far crescere il team.
  • Lavora con il nostro team di analisi per condurre analisi di marketing e analisi del ROI per campagne e canali, definendo CAC e LTV, mentre esegui robusti programmi di ottimizzazione e test A / B.
  • Allenare e sviluppare e reclutare i channel manager, la propria comunicazione tra i team di livello esecutivo e partner.,
  • Collabora con il prodotto digitale e l’ingegneria e la scienza dei dati per creare soluzioni differenziate che sfruttino i media delle prestazioni e / o nuove innovazioni nella tecnologia di marketing.

Chi sei:

  • Quadro generale. La crescita dell’azienda è olistica e si espande molto oltre l’acquisizione e il marketing delle prestazioni.
  • Focalizzato sul marchio. Lavoriamo duramente per mantenere una missione specifica del marchio, questo ruolo deve avere quel fronte della mente in ogni momento.
  • Sperimentale. Siamo alla ricerca di pensatori non tradizionali, armeggiatori, tester, e artisti.,
  • Collaborativo. Questa posizione funzionerà in tutti i reparti, in particolare creativo, ingegneria e finanza.
  • Lungimiranza. Non ti affidi solo a ciò che ha funzionato in passato, preferisci vedere dietro gli angoli e pianificare il futuro.

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#3 Enterprise CMO Job Description Template

Navigare il Titanic non è stato facile, un colpo enorme ed era giù.,

Questo è ciò che può accadere al tuo business se il tuo Chief Marketing Officer non ha l’esperienza e l’intelligenza per gestire il business in continua espansione.

In questa fase, è necessario un CMO che sia in grado di aiutare efficacemente l’azienda ad espandersi in diversi mercati e chiudere le offerte aziendali in generale.

Qual è l’opportunità?

Siamo alla ricerca di una strategia e l’esecuzione focalizzata Chief Marketing Officer (CMO) che è un grande leader e allenatore., Questa persona ha esperienza in aziende B2B ad alta crescita ed è in grado di possedere tutte le aree del marketing B2B, incluso ma non limitato a marketing di prodotto, generazione di domanda, content marketing, branding, pubbliche relazioni, relazioni con gli analisti, marketing di canale, analisi di marketing ed eventi.

In qualità di membro del nostro team esecutivo che riferisce direttamente al CEO, il CMO è responsabile della strategia di marketing principale dell’azienda e condivide la responsabilità di guidare la crescita.,arketing posizionamento (localizzazione del Sito, SEO, SEM, campagne Digitali)

  • per Aumentare la brand awareness
  • Condurre ricerche di mercato e le persone a prendere decisioni migliori sulla rispettiva regione strategie
  • Eseguire online e offline campagne di marketing personalizzato per riempire e far crescere il piombo pipeline di alta qualità porta
  • Pianificare, organizzare ed eseguire vari eventi di marketing come i clienti attuali e potenziali eventi, conferenze, mostre
  • Produrre contenuti di alta qualità per i nostri clienti, quali indagini di mercato, Webinar, white Paper, Case study, Blog, Video, etc.,
  • Misurare le prestazioni di tutte le attività e le campagne di valutare il rispetto di obiettivi di ROI (Key Performance Indicators) e regolare la strategia & attività per raggiungerli
  • Fornire reporting continuo, sviluppare intuizioni, di prova e di imparare l’approccio a nuove iniziative
  • Chi Sono

    • Visionario, con un fitto personalità, non solo altamente analitico e strategico, ma anche creativo e hands-on in natura
    • occupato ruolo di leadership a 100m+ azienda.,>
    • Forte comprensione di messaggi in entrata e in uscita di marketing per l’impresa, nonché di terreni e di espandere le vendite B2B;
    • esperienza Dimostrabile di posizionamento di una società in un mercato competitivo e per conquistare quote di mercato;
    • Esperienza in entrambi i transazionale e enterprise go-to-market modelli;
    • ROI approccio al marketing e alla forte attenzione per i dettagli;
    • Chiaro, efficace capacità di comunicazione e di esperienza in un ambiente collaborativo e trasparente, e hands-on di ambiente;
    • Buon occhio per il design e attività creative;
    • Bassa ego e alta la curiosità intellettuale.,

    Sembra il modello che stavi cercando? Clicca qui per fare una copia.

    #4 B2B Ecommerce CMO Job Description Template

    Lo spazio Ecommerce B2B è cambiato drasticamente nel corso degli anni ed è per questo che assumere il giusto CMO è diventato ancora più cruciale per le aziende che mai.

    Qual è l’opportunità?

    Il CMO sarà un marketer altamente esperto con la passione per il business e-commerce e l’analisi. Dovrebbero essere in grado di identificare strategie convincenti e di impatto che guidano le iniziative di vendita dell’azienda in avanti.,

    Esempio di lavoro in questo ruolo:

    • Implementare la strategia di marketing dell’azienda e possedere il budget di marketing.
    • Responsabile del raggiungimento di obiettivi di ricavi e profitti aggressivi su tutti i canali digitali.
    • Direttamente responsabile per l’ideazione e l’implementazione di campagne di marketing di successo dal canale, all’unità pubblicitaria, alla pagina di destinazione, all’esperienza di acquisto, al lifetime value su tutti i canali praticabili.
    • Direttamente responsabile del monitoraggio e del miglioramento delle metriche chiave di abbonamento all’e-commerce: CAC, LTV, Churn, Payback Period, ecc.,
    • Portare forte analitica, pensiero big-picture e capacità di leadership per sviluppare campagne di marketing volte ad aumentare la fedeltà, fidelizzazione del cliente e il lifetime value del cliente. Questi programmi devono essere consegnati al cliente attraverso i canali giusti, al momento giusto, con il miglior messaggio per ottenere i risultati desiderati. I programmi e le campagne devono essere testati e misurati in fasi critiche per garantire i massimi risultati.,
    • Aumentare e massimizzare le opportunità di cross-sell e upsell progettato per aumentare la vendita media per cliente, mentre la crescita e migliorare l’iscrizione abbonamento.
    • Presentare e comunicare efficacemente la strategia di marketing al team esecutivo e al consiglio.
    • Evolvi e migliora le capacità di analisi e split testing dell’azienda utilizzando gli strumenti attuali e implementando nuovi strumenti che aiuteranno a identificare le informazioni critiche utilizzate per guidare le decisioni aziendali. Gli strumenti includono, ma non sono limitati a, piattaforme, origini dati e modelli di attribuzione., Sono:
      • 10 anni in forte crescita, l’e-commerce B2B o basate su SaaS aziende
      • Dimostrato capacità di leadership, sia nella costruzione di squadre e di influenzare la direzione dell’azienda
      • Appassionato di successo dei clienti e le tecnologie che hanno un impatto le aziende e i loro clienti
      • Dimostrato capacità di leadership, sia nella costruzione di squadre e di influenzare la direzione dell’azienda
      • Stabilito track record di testa integrato con successo lanci di prodotto, con risultati misurabili
      • Forte capacità di analisi e la passione per l’analisi di prodotti, concorrenza e dinamiche di mercato., si collega con un pubblico eterogeneo di soggetti interessati; tra i clienti e i dirigenti
      • Dimostrato la possibilità di immergersi in un prodotto e diventare un campione e promuovere le caratteristiche, i casi d’uso e proposte di valore per i clienti
      • Un hands-on, “si può fare” l’atteggiamento, e un disco per l’esito concentrati prestazioni
      • Comprovata capacità di analizzare i report, dashboard, dati, e altri strumenti per prendere decisioni critiche e consigli per aiutarti a portare l’azienda a raggiungere i suoi obiettivi e gli obiettivi

      Sembra che il modello che hai cercato?, Clicca qui per fare una copia.

      Conclusione

      Il gioco è fatto— quattro pronti ad andare Chief Marketing Officer job description templates! Smettere di creare modelli da zero, invece dare questi modelli attentamente pianificati una prova. Tutto quello che devi fare è copiare il link.,

      Fai la tua scelta dalla lista qui sotto:

      Template Early-Stage Startup CMO Job Description Template

      Growth Growth-Stage Startup CMO Job Description

      Template B2B Ecommerce CMO Job Description Template

      Enterprise Enterprise CMO Job Description Template

      Se l’assunzione di un CMO è all’ordine del giorno per l’anno, hai avuto modo di ricordare che il profilo di un CMO non può essere generico più; ha bisogno di abbinare offerta commerciale.,

      E se stai cercando un aiuto extra per assumere o costruire il tuo motore di marketing B2B, dai un’occhiata ai nostri servizi & richiedi una proposta gratuita oggi.

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