4 Szablony opisu stanowiska dyrektora ds. marketingu

zatrudnianie Dyrektora ds. marketingu (CMO) jest trudnym zadaniem dla firm— to dlatego, że może iść w obie strony.

właściwym CMO jest „kapitan statku” — starannie zaplanuj trasę, Oceń przeszkody, kontroluj gotówkę i zapasy oraz bezpiecznie Nawiguj do celu. W porównaniu do tej samej analogii, zły wynajem może faktycznie prowadzić do zatonięcia statku-Twojej firmy.,

ale oto rzecz…

jeśli chodzi o zatrudnianie „prawo” CMO, większość firm często brakuje podstawowego czynnika…taki, który zapewnia przyciągnąć „prawo” kandydata na początek…i to jest prawidłowy opis pracy i uzyskać prawo list motywacyjny i CV.

najczęściej firmy tworzą opisy stanowisk pracy bez uwzględnienia własnych planów rozwoju i tego, w jaki sposób CMO pomoże im osiągnąć ostateczny cel firmy. Opisy stanowisk pracy są często „ogólne” i firmy te oczekują, że znajdą jednorożca CMO, który może zrobić wszystko i wszystko.,

to często odwraca uwagę i prowadzi do rezygnacji z CMO. Poniższy wykres jest dowodem na to:

autorzy Kimberly A. Whitler i Neil Morgan, w artykule opublikowanym w Harvard Business Review, podkreślają mocne strony dotyczące rezygnacji z CMO.

każda firma może źle zatrudnić, ale gdy obowiązki, oczekiwania i środki wydajności nie są wyrównane i realistyczne, ustawia CMO na porażkę.,

aby zrozumieć główną przyczynę problemu, Whitler i Morgan porozmawiali z ponad 300 rekruterów wykonawczych& CMOs i przejrzeli 500 profili LinkedIn& 170 opisów stanowisk, aby ustalić przyczynę rezygnacji z CMO. Okazało się, że ponad 80% opisów stanowisk CMO odnosiło się do strategii marketingowej & wdrożenia i strategii marki & wskaźniki klienta.,

jednak obowiązki, takie jak ceny, zarządzanie sprzedażą, PR, Ecomm, Dystrybucja& więcej, różniły się nieco od jednego ogłoszenia do następnego.

podsumowali te badania, stwierdzając, że „duża część obrotów CMO wynika ze słabego projektowania miejsc pracy.”Whitler i Morgan twierdzą, że rola CMO musi odzwierciedlać realia działalności i być dobrze dostosowana do jej wyzwań i celów; coś, co jest INNE dla każdej firmy., Dodają „nie wszystkie stanowiska CMO powinny być takie same”

oczywiście nadszedł czas, aby opisy stanowisk do zatrudniania najważniejszego zatrudnienia marketingowego zostały zaprojektowane tak, aby wygrać. Przejrzeliśmy setki opisów zadań CMO w różnych branżach, aby uzyskać format, który wymaga minimalnych zmian.

wynik?

4 szablony typu plug-and-play, które są starannie opracowane, aby pasowały do etapu rozwoju firmy., 4 szablony, które udostępniliśmy tutaj to:

  1. szablon opisu CMO dla startupu na wczesnym etapie rozwoju
  2. szablon opisu CMO dla startupu na etapie wzrostu
  3. szablon opisu CMO dla B2B Ecommerce
  4. szablon opisu CMO dla marki przedsiębiorstwa

każdy szablon jest tworzony z myślą o kluczowych umiejętnościach wymaganych przez CMO dla każdego etapu/kategorii, a każdy szablon zawiera role i obowiązki najlepiej dopasowane do etapu / kategorii.,

ale zanim zaczniesz udostępniać rzeczywiste szablony, ważne jest, aby wiedzieć, jak naprawdę wymienić potrzeby Twojej firmy, a następnie dostosować szablony i uczynić je własnymi.

zaczynajmy…

#1 Szablon opisu pracy na wczesnym etapie startupu CMO

istnieją różne sposoby definiowania startupu na wczesnym etapie, ale podoba nam się definicja przedstawiona przez dr Lee von Kraus—mentora startupu na wczesnym etapie, w tym artykule.

startupy na wczesnym etapie są zwykle Pre-money, bootstrapping wczesnego rozwoju produktu., Wymaga to udoskonalenia początkowych pomysłów, zbudowania MVP, skonfigurowania testów alfa i uzyskania przydatnych danych z tych testów.

zatrudnianie CMO lub szefa marketingu jest ważne dla startupu na wczesnym etapie, ponieważ marketerzy to ludzie, którzy mają odpowiednie umiejętności, aby nadać kształt pomysłom założyciela i zaprojektować dla nich strategię wejścia na rynek.

oto szablon pracy, który może być używany przez firmy przy zatrudnianiu CMO dla ich wczesnego etapu startupu. Ponownie, ten szablon działa najlepiej dla firm, które nie zostały jeszcze sfinansowane.,

Jaka jest okazja?

jako dyrektor ds. marketingu będziesz odpowiedzialny za definiowanie i wdrażanie naszych programów marketingowych i rozwoju. Będziesz w stanie zakasać rękawy, aby rozpocząć i będziesz mieć zasoby do zbudowania zespołu, wewnętrznie i zewnętrznie, aby pomóc ci w realizacji opracowanej strategii.

co będę robił?

będziesz współpracować bezpośrednio z naszym współzałożycielem / CEO i przejmować pełną odpowiedzialność za naszą obecność online i programy pozyskiwania klientów., Aby odnieść sukces, masz już doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu spersonalizowanych kampanii marketingowych przychodzących/wychodzących w celu zapewnienia spójnego wzrostu przychodów ze sprzedaży.

przykładowa praca w tej roli:

  • Tworzenie i posiadanie strategii wejścia na rynek (GTM) dla nowych produktów & funkcje. Będziesz określać jasne cele i cele, badać i definiować grupy docelowe, opracowywać strategie marketingowe i komunikacyjne oraz mierzyć przyjęcie. Będziesz również prowadzić badania klientów i stosować swoje spostrzeżenia do tych i innych inicjatyw.,
  • Prowadź ewolucję pozycjonowania naszej marki, wprowadzając ją w życie w jasny i spójny sposób, który współgra z naszymi docelowymi odbiorcami i motywuje ich do działania. Będziesz promować firmę jako innowatora w prasie i opinii publicznej oraz nadzorować wychodzącą komunikację z klientami na naszej stronie internetowej, blogu i kanałach społecznościowych.
  • Współpracuj i prowadź całą organizację. Będziesz reprezentował głos klienta w organizacji, przekazując swoje spostrzeżenia między funkcjonalnymi interesariuszami w zakresie produktów, projektowania, doświadczenia użytkownika, inżynierii i kierownictwa., Będziesz także prowadzić i wspierać rosnący zespół marketerów w szerokim zakresie funkcji, w tym marketingu produktów, marketingu partnerów, treści i marki.
  • pogłębiają relacje z kluczowymi partnerami. Będziesz pielęgnować istniejące relacje z kluczowymi partnerami, dostosowując się do wspólnych celów i kierując adopcją poprzez różnorodne działania współ marketingowe.
  • Zbuduj dział marketingu. Zidentyfikuj potrzeby talentów, zatrudniaj i zarządzaj wydajnym zintegrowanym zespołem marketingowym.

jakich umiejętności potrzebuję?,

  • udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu i realizacji planów go-to-market dla platform SaaS, w tym ukierunkowanej płatnej reklamy, wydarzeń online i offline oraz content marketingu (white papers, case studies, blogging itp.);
  • jesteś samodzielnym początkującym, zorganizowanym i zmotywowanym z umiejętnością definiowania celów i priorytetów swojej pracy;
  • silne umiejętności analityczne i pisarskie. Dane i analizy są dla Ciebie komfortowe, a Twoje wyniki i pomysły są czytelne.

wygląda jak szablon, którego szukasz? Kliknij tutaj, aby zrobić kopię.,

#2 Growth-Stage Startup CMO job Description Template

etap wzrostu firmy zaczyna się późno na wczesnym etapie. To na tym etapie rzeczy naprawdę zaczynają nabierać kształtu. Struktury zespołu są bardziej przejrzyste, produkt został przetestowany i zaczął przynosić przychody. W związku z nowymi wymaganiami i nowymi funkcjami produktowymi, CMO ma wiele do zaoferowania.

Jakie zmiany działają?

Donte Ledbetter, który pracował zarówno na wczesnym etapie, jak i na startupie wzrostu, wyjaśnia różnicę w tym eseju na LinkedIn.,

zespoły rosną, rosną ambicje, stawki są wyższe, prognozy są bardziej agresywne, oczekiwania inwestorów są wyższe, a presja rośnie.

CMO na starcie na etapie wzrostu musi być zatem inteligentny i posiadać dodatkowe umiejętności. Oto szablon, który może się przydać na tym etapie.

Jaka jest okazja?

szukamy kreatywnego i analitycznego Dyrektora ds. marketingu (CMO), który żyje i kocha najnowocześniejszy marketing wzrostowy, ale także ma markę na uwadze., Osoba ta będzie odpowiedzialna za skalowanie obecnych kanałów i generowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

potrzebujemy wysoce strategicznego myśliciela, który jest również podekscytowany realizacją unikalnych kampanii, które pozwolą firmie przyciągnąć nowe segmenty klientów. Jest to dla nas niezwykle ważne zatrudnienie i będzie prowadzić do inicjatyw rozwoju całej firmy.

przykładowa praca w tej roli:

  • Definiuj, mierz i raportuj wydajność wszystkich płatnych kanałów / kampanii marketingowych i oceniaj pod kątem celów ROI i KPI, w tym pozyskiwania i zatrzymywania abonentów.,
  • opracuj skalowalną strategię rozwoju za pośrednictwem naszych kanałów bezpośredniego kontaktu z konsumentami, a także oceniaj inne kanały sprzedaży/dystrybucji naszych produktów.
  • posiadaj i efektywnie skaluj wielomilionowy budżet, przydzielając wydatki i optymalizując połączenie kanałów, aby skutecznie osiągać cele wzrostu, jednocześnie myśląc długoterminowo i będąc zaradnym.
  • Zarządzaj strategią segmentacji klientów i rozwijaj inteligentne modelowanie atrybucji, zapewniając dotarcie do właściwych odbiorców z właściwym przekazem, we właściwym miejscu i czasie.,
  • Zarządzaj istniejącym zespołem rozwojowym złożonym z 3 osób, konsekwentnie oceniając nowe sposoby zwiększenia wydajności i rozwoju zespołu.
  • współpracuj z naszym zespołem analitycznym, aby prowadzić analizę marketingową i analizę ROI dla kampanii i kanałów, definiując CAC i LTV, wykonując solidne programy optymalizacyjne i testujące A/B.
  • Coach i rozwój i Rekrutacja menedżerów kanałów sprzedaży, własna komunikacja na poziomie menedżerskim i zespołach partnerskich.,
  • współpracuj z produktami cyfrowymi oraz inżynierią i nauką o danych, aby tworzyć zróżnicowane rozwiązania wykorzystujące Media wydajności i / lub nowe innowacje w technologii marketingowej.

kim jesteś:

  • Big picture. Rozwój w firmie jest holistyczny i rozszerza się daleko poza akwizycją i marketingiem wydajnościowym.
  • Brand-focused. Ciężko pracujemy, aby utrzymać konkretną misję marki, ta rola musi być zawsze z przodu.
  • Szukamy nietradycyjnych myślicieli, majsterkowiczów, testerów i artystów.,
  • To stanowisko będzie działać we wszystkich działach, w szczególności kreatywnych, inżynierii i finansów.
  • myślenie przyszłościowe. Nie polegasz tylko na tym, co działało w przeszłości, wolisz widzieć zakątki i planować przyszłość.

wygląda jak szablon, którego szukasz? Kliknij tutaj, aby zrobić kopię.

#3 Enterprise CMO Job Description Template

żeglowanie Titanicem nie było łatwe, jeden ogromny cios i spadł.,

właśnie to może się stać z Twoją firmą, jeśli twój Dyrektor ds. marketingu nie ma doświadczenia i inteligencji, aby poradzić sobie z ciągle rozwijającym się biznesem.

na tym etapie potrzebujesz CMO, który jest w stanie skutecznie pomóc firmie rozwinąć się na różnych rynkach, a także zamknąć transakcje korporacyjne na ogół.

Jaka jest okazja?

poszukujemy dyrektora ds. marketingu skoncentrowanego na strategii i realizacji (CMO), który jest świetnym liderem i coachem., Ta osoba ma doświadczenie w dynamicznie rozwijających się firmach B2B i jest w stanie posiadać wszystkie obszary marketingu B2B, w tym między innymi marketing produktowy, generowanie popytu, content marketing, branding, public relations, relacje analityczne, marketing kanałów, analityka marketingowa i wydarzenia.

jako członek naszego zespołu wykonawczego podlegającego bezpośrednio dyrektorowi generalnemu, CMO odpowiada za podstawową strategię marketingową firmy i odpowiada za stymulowanie rozwoju.,arketing pozycjonowanie (lokalizacja strony internetowej, SEO, SEM, kampanie Cyfrowe)

  • zwiększenie świadomości marki
  • przeprowadzanie badań rynkowych i personalnych w celu podejmowania lepszych decyzji dotyczących strategii danego regionu
  • przeprowadzanie kampanii marketingowych online i offline dostosowanych do wypełnienia i rozwoju leadów o wysokiej jakości leadów
  • planowanie, organizowanie i realizacja różnych wydarzeń marketingowych, takich jak wydarzenia prospektowe i dla klientów, konferencje, wystawy
  • tworzenie wysokiej jakości treści dla naszych klientów, takich jak ankiety RYNKOWE, webinaria, whitepaper, case studies, Blog, filmy itp.,
  • mierz skuteczność wszystkich działań i kampanii, oceniaj je pod kątem celów (ROI, kluczowe wskaźniki wydajności) i dostosuj strategię & działania, aby je osiągnąć
  • dostarczaj bieżące raporty, opracowuj przydatne spostrzeżenia, testuj i ucz się podejścia do nowych inicjatyw
  • kim jesteś:

    • wizjoner o napędzanej osobowości, nie tylko wysoce analityczny i strategiczny, ale także kreatywny i hands-on in nature
    • pełnił funkcję kierowniczą w ponad 100-metrowej firmie.,
    • silne zrozumienie marketingu przychodzącego i wychodzącego dla przedsiębiorstwa, a także „land and expand” sprzedaży B2B;
    • udokumentowane doświadczenie w pozycjonowaniu firmy na konkurencyjnym rynku i zdobywaniu udziału w rynku;
    • doświadczenie zarówno w modelach transakcyjnych, jak i korporacyjnych go-to-market;
    • oparte na ROI podejście do marketingu i silna dbałość o szczegóły;
    • jasne, skuteczne umiejętności komunikacyjne i doświadczenie w współpracy, przejrzystym i praktycznym środowisku;
    • dobre oko do projektowania i twórczych atutów;
    • niskie ego i wysoka ciekawość intelektualna.,

    wygląda jak szablon, którego szukasz? Kliknij tutaj, aby zrobić kopię.

    #4 szablon opisu CMO B2B Ecommerce

    przestrzeń Ecommerce B2B zmieniła się drastycznie na przestrzeni lat i dlatego zatrudnianie odpowiedniej CMO stało się jeszcze bardziej kluczowe dla firm niż kiedykolwiek wcześniej.

    Jaka jest okazja?

    CMO będzie wysoce utalentowanym marketerem z pasją do biznesu Ecommerce i analityki. Powinni być w stanie zidentyfikować przekonujące i wpływowe strategie, które napędzają inicjatywy sprzedażowe firmy do przodu.,

    przykładowa praca w tej roli:

    • realizacja strategii marketingowej firmy i własny budżet marketingowy.
    • odpowiedzialny za osiąganie agresywnych celów przychodów i zysków we wszystkich kanałach cyfrowych.
    • bezpośrednio odpowiedzialny za wyobrażenie i realizację udanych kampanii marketingowych od kanału, przez jednostkę reklamową, stronę docelową, zakup doświadczenia, do wartości dożywotniej we wszystkich realnych kanałach.
    • bezpośrednio odpowiedzialny za śledzenie i ulepszanie kluczowych wskaźników subskrypcji e-commerce: CAC, LTV, Churn, okres zwrotu itp.,
    • Zapewnij silne umiejętności analityczne, myślenie na dużym ekranie i przywództwo, aby opracować kampanie marketingowe mające na celu zwiększenie lojalności, utrzymania klientów i wartości klienta przez całe życie. Programy te muszą być dostarczane do klienta odpowiednimi kanałami, we właściwym czasie, z najlepszą wiadomością, aby uzyskać pożądane rezultaty. Programy i kampanie powinny być testowane i mierzone na krytycznych etapach, aby zapewnić maksymalne wyniki.,
    • Zwiększ i zmaksymalizuj możliwości cross-sell i upsell mające na celu zwiększenie średniej sprzedaży na klienta przy jednoczesnym wzroście i poprawie rejestracji subskrypcji.
    • przedstawić i skutecznie komunikować strategię marketingową zespołowi zarządzającemu i zarządowi.
    • Rozwijaj i ulepszaj możliwości analityczne i dzielone testy firmy, korzystając z obecnych narzędzi i wdrażając nowe narzędzia, które pomogą zidentyfikować krytyczne informacje wykorzystywane do podejmowania decyzji biznesowych. Narzędzia obejmują między innymi platformy, źródła danych i modele atrybucji., Są:
      • ponad 10 lat w dynamicznie rozwijających się, B2B e-commerce lub firmach opartych na SaaS
      • wykazane umiejętności przywódcze, zarówno w budowaniu zespołów, jak i wpływaniu na kierunek firmy
      • wykazane umiejętności przywódcze, zarówno w budowaniu zespołów, jak i wpływaniu na kierunek firmy
      • wykazane umiejętności przywódcze, zarówno w budowaniu zespołów, jak i wpływaniu na kierunek firmy
      • analiza produktów, konkurencji i dynamiki rynku.,
      • demonstrowana zdolność do zagłębienia się w produkt i stania się mistrzem oraz promowania funkcji, przypadków użycia i propozycji wartości dla klientów
      • praktyczna, „może zrobić” postawa i dążenie do wyników koncentruje się na wydajności
      • sprawdzona zdolność do analizowania raportów, pulpitów nawigacyjnych, danych i innych narzędzi w celu podejmowania krytycznych decyzji i zaleceń, aby pomóc prowadzić firmę do osiągnięcia jej celów i celów

      wygląda jak szablon, którego szukasz?, Kliknij tutaj, aby zrobić kopię.

      podsumowanie

      już masz-cztery gotowe szablony opisu stanowiska dyrektora ds. marketingu! Przestań tworzyć szablony od zera, zamiast tego wypróbuj te starannie zaplanowane szablony. Wszystko, co musisz zrobić, to skopiować link.,

      Wybierz z poniższej listy:

      👉 szablon opisu stanowiska CMO na wczesnym etapie uruchamiania

      👉 szablon opisu stanowiska CMO na etapie wzrostu

      👉 szablon opisu stanowiska CMO B2B Ecommerce

      👉 szablon opisu stanowiska CMO w przedsiębiorstwie

      Jeśli zatrudnienie CMO znajduje się w twoim programie na dany rok, musisz pamiętać, że profil CMO nie może być już oferta biznesowa.,

      a jeśli szukasz dodatkowej pomocy przy wynajmie lub budowie własnego silnika marketingu B2B, sprawdź nasze usługi & Zamów bezpłatną propozycję już dziś.

    Dodaj komentarz

    Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *