4 Chefe de Marketing descrição de funções modelos

contratar um chefe de Marketing (OCM) é uma tarefa difícil para as empresas— isso porque pode ir de qualquer maneira.

a OCM certa é o “capitão do navio” – planejando cuidadosamente a rota, avaliando os obstáculos, mantendo o dinheiro e o inventário em controle e navegando com segurança até o destino. Quando comparado com a mesma analogia, um contrato errado pode levar ao naufrágio do navio—a sua empresa.,

mas aqui está a coisa …

Quando se trata de contratar a OCM “certa”, a maioria das empresas muitas vezes perdem um fator básico…um que garante que você atrai o candidato “certo” para começar com…e que é a descrição de trabalho correta e obter a carta de capa certa e currículo. na maior parte das vezes, as empresas criam descrições de postos de trabalho sem terem em conta os seus próprios planos de crescimento e a forma como uma OCM os ajudará a atingir o objectivo final da empresa. As descrições de funções são muitas vezes” genéricas ” e estas empresas esperam encontrar uma OCM unicórnio que possa fazer qualquer coisa e tudo.,

isso muitas vezes sai pela culatra e leva ao churn da OCM. O gráfico abaixo está a prova:

Autores Kimberly A. Whitler e Neil Morgan, fazer um ponto forte sobre a OCM do churn neste artigo publicado na Harvard Business Review.

qualquer empresa pode fazer um mau aluguer, mas quando as responsabilidades, expectativas e medidas de desempenho não são alinhadas e realistas, ele estabelece uma OCM até falhar.,

Para entender a causa raiz do problema, Whitler e Morgan falou com mais de 300 recrutadores de executivos & CMOs e descoberto através de 500 perfis do LinkedIn & 170 descrições de trabalho para averiguar a razão para a OCM do churn. Eles descobriram que mais de 80% da CMO descrições de trabalho referenciada estratégia de marketing & implementação e estratégia de marca & cliente métricas.,

no entanto, os direitos como preços, gestão de vendas, PR, Ecomm, distribuição & mais, variou bastante de uma publicação para a seguinte.resumiram esta investigação afirmando que ” grande parte do volume de negócios da OCM resulta de uma concepção deficiente do emprego.”Whitler e Morgan afirmam que o papel de uma OCM deve refletir as realidades do negócio e estar bem alinhado com seus desafios e objetivos; algo diferente para cada empresa., Eles adicionam”nem todas as posições OCM devem ser as mesmas”

claramente, é hora de que as descrições de trabalho para a contratação de seu mais importante contrato de marketing é projetado para ganhar. Pesquisamos através de centenas de descrições de empregos da OCM em todas as indústrias para obter um formato que requer alterações mínimas. o resultado?

4 modelos plug-and-play que são cuidadosamente trabalhados para corresponder à fase de crescimento de uma empresa., Os 4 modelos que temos aqui partilhadas são:

  1. em Fase inicial de Arranque CMO Descrição do Trabalho de Modelo
  2. Crescimento-Fase de Arranque CMO Descrição do Trabalho de Modelo
  3. comércio electrónico B2B CMO Descrição do Trabalho de Modelo
  4. Enterprise marca CMO Descrição do Trabalho de Modelo

Cada modelo é criado tendo em mente as competências-chave que são necessários para a CMO para cada fase/categoria, e cada modelo encapsula as funções e responsabilidades o mais adequado para o estágio/categoria.,

mas antes de você saltar e começar a compartilhar os modelos reais, é importante saber como realmente listar as necessidades da sua empresa e, em seguida, ajustar os modelos e torná-lo seu próprio.

Vamos começar…

#1 em Fase inicial de Arranque CMO Descrição do Trabalho de Modelo

Existem diferentes formas de definir uma fase inicial de arranque, mas nós como a definição apresentados por Lee von Kraus, Ph. D.—uma fase inicial de arranque mentor, neste artigo.

startups de estágio inicial são geralmente pré-dinheiro, iniciando o desenvolvimento precoce de um produto., Isso envolve refinar ideias iniciais, construir um MVP, configurar testes alfa e obter dados úteis a partir desse teste.

contratar uma OCM ou chefe de marketing é importante para uma startup inicial, porque os comerciantes são as pessoas que têm as habilidades certas para dar forma às ideias do fundador e projetar uma estratégia go-to-market para eles.

Aqui está um modelo de trabalho que pode ser usado pelas empresas quando contratam uma OCM para sua startup inicial. Mais uma vez, este modelo funciona melhor para empresas que ainda não foram financiadas.,

Qual é a oportunidade? como Diretor de Marketing, você será responsável pela definição e implementação de nossos programas de marketing e crescimento. Você será capaz de arregaçar as mangas para começar e terá os recursos para construir uma equipe, interna e externamente, para ajudá-lo a executar a estratégia que você desenvolve. o que vou fazer? irá trabalhar directamente com o nosso co-fundador / CEO e assumir a propriedade total da nossa presença online e programas de aquisição de clientes., Para ser bem sucedido, você já terá experiência construindo e executando campanhas personalizadas de marketing de entrada/saída para impulsionar o crescimento consistente da receita de vendas.

exemplo de trabalho neste papel:

  • criar e possuir a estratégia go-to-market (GTM) para novos produtos & características. Você estabelecerá objetivos e metas claros, pesquisará e definirá públicos-alvo, desenvolverá estratégias de marketing e comunicação e medirá a adoção. Você também irá realizar pesquisas com o cliente e aplicar seus insights a estas e outras iniciativas., impulsiona a evolução do posicionamento da nossa marca, trazendo-a à vida de uma forma clara e consistente que ressoa e motiva os nossos públicos-alvo. Você promoverá a empresa como um inovador para a imprensa e público e supervisionará as comunicações voltadas para o cliente através de nosso site, blog e canais sociais.
  • colabore e lidere em toda a organização. Você representará a voz do cliente dentro da organização, trazendo seus insights para os stakeholders multifuncionais em produtos, design, experiência do Usuário, engenharia e liderança executiva., Você também vai liderar e orientar uma equipe crescente de profissionais de marketing em um amplo conjunto de funções, incluindo marketing de produtos, marketing de parceiros, conteúdo e marca. aprofundar as relações com os principais parceiros. Você vai nutrir as relações existentes com os principais parceiros, alinhando-se em objetivos mútuos e impulsionando a adoção através de uma variedade de esforços de co-marketing. Construa um departamento de marketing. Identificar as necessidades de talento, contratar e gerir uma equipa de marketing integrada de alto desempenho. de que competências preciso?,

  • experiência demonstrável desenvolvendo e executando planos go-to-market para plataformas SaaS, incluindo publicidade paga orientada, eventos online e offline, e marketing de conteúdo (Livros Brancos, estudos de casos, e blogging, etc.);
  • Você é um auto-iniciante, organizado e auto-motivado com a capacidade de definir objetivos e priorizar o seu trabalho;
  • fortes habilidades analíticas e de escrita. Você está confortável com dados e análises, e você pode comunicar claramente seus resultados e idéias.

se parece com o modelo que você tem procurado? Clique aqui para fazer uma cópia., a fase de crescimento de uma empresa começa mais tarde na fase inicial. É nesta fase que as coisas começam a tomar forma. As estruturas de equipe são mais claras, o produto foi testado e começou a trazer receita. Claramente, há muito a fazer para uma OCM com a nova gama de exigências e novas características do produto que estão sendo desenvolvidas.o que muda no sentido do trabalho?

Donte Ledbetter, que tem trabalhado tanto em uma fase inicial e uma startup crescimento explica a diferença neste ensaio sobre LinkedIn.,

as equipas crescem, as ambições crescem, as apostas são mais altas, as previsões são mais agressivas, as expectativas dos investidores são mais altas, e a pressão fica mais pesada.

uma OCM num arranque em fase de crescimento, por conseguinte, precisa de ser inteligente com competências complementares. Aqui está um modelo que pode vir a ser útil nesta fase.

Qual é a oportunidade?

estamos à procura de um diretor de Marketing criativo e analítico (CMO) que vive e ama a vanguarda do marketing de crescimento, mas também tem a marca frente da mente., Esta pessoa será responsável por escalar os canais atuais e gerar novas oportunidades para o crescimento do negócio. precisamos de um pensador altamente estratégico que também esteja animado para executar campanhas únicas que permitam à empresa atrair novos segmentos de clientes. Trata-se de um contrato extremamente importante para nós e que conduzirá a iniciativas de crescimento a nível da empresa.

exemplo de trabalho nesta função:

  • definir, medir e relatar o desempenho de todos os canais/campanhas de marketing pagos e avaliar em relação aos objetivos de ROI e KPI, incluindo a aquisição e retenção de assinantes.,desenvolver uma estratégia de crescimento escalável através dos nossos canais directos ao consumidor, ao mesmo tempo que avaliamos outros canais de vendas/distribuição para os nossos produtos.
  • própria e eficientemente dimensionar um orçamento multi-milhão de dólares, alocando gastos e otimizando uma mistura de canais para atingir metas de crescimento de forma eficiente, enquanto pensar a longo prazo e ser engenhoso.gerencie a estratégia de segmentação do cliente e desenvolva modelagem de atribuição inteligente, garantindo que atingimos o público certo com a mensagem certa, no lugar e hora certos.,
  • gerencie uma equipe de crescimento existente de 3, enquanto constantemente avalia novas maneiras de aumentar a eficiência e crescer a equipe.
  • trabalha com a nossa equipa de análise para liderar a análise de marketing e análise de ROI para campanhas e canais, definindo CAC e LTV, enquanto executa programas robustos de otimização e testes A/B.treinar e desenvolver e recrutar gestores de canais, comunicação própria ao nível executivo e equipas parceiras.,parceria com o produto digital e engenharia e ciência de dados para criar soluções diferenciadas que alavancam meios de desempenho e/ou novas inovações em tecnologia de marketing.

quem você é:

  • imagem geral. O crescimento na empresa é holístico e se expande muito para além de apenas aquisição e marketing de desempenho. focada em marca. Trabalhamos duro para manter uma missão específica de marca, este papel precisa ter essa frente de espírito em todos os momentos. Experimental. Estamos à procura de pensadores não tradicionais, pensadores, testadores e artistas., colaborativo. Esta posição irá funcionar em todos os departamentos, especificamente Criativo, Engenharia e finanças. Pensamento para a frente. Você não confia apenas no que funcionou no passado, você prefere ver em torno de cantos e planejar para o futuro.

se parece com o modelo que você tem procurado? Clique aqui para fazer uma cópia.

#3 Modelo de descrição de trabalho da OCM Empresarial

navegar o Titanic não foi fácil, um grande golpe e foi para baixo.,isso é o que pode acontecer ao seu negócio se o seu chefe de Marketing não tiver a experiência e inteligência para lidar com o negócio sempre em expansão.

nesta fase, você precisa de uma OCM que seja capaz de ajudar efetivamente a empresa a expandir em diferentes mercados, bem como fechar negócios empresariais em geral.

Qual é a oportunidade?estamos à procura de um diretor de Marketing (CMO) que seja um grande líder e treinador., Esta pessoa tem experiência em empresas B2B de alto crescimento e é capaz de possuir todas as áreas de marketing B2B, incluindo, mas não limitado a marketing de produtos, geração de demanda, marketing de conteúdo, branding, Relações Públicas, Relações com analistas, marketing de canal, análise de marketing, e eventos.como membro de nossa equipe Executiva que responde diretamente ao CEO, a OCM é responsável pela estratégia de marketing principal da empresa e compartilha a responsabilidade de impulsionar o crescimento.,arketing de posicionamento (localização de Site, SEO, SEM, campanhas Digitais)

  • Aumentar a conscientização da marca
  • Realizar pesquisas de mercado e personas para tomar melhores decisões sobre a respectiva região de estratégias
  • Executar online e offline, campanhas de marketing personalizadas para preencher e fazer crescer a levar pipeline com alta qualidade conduz
  • Planejar, organizar e executar vários eventos de marketing, tais como clientes existentes e potenciais eventos, conferências, exposições
  • Produzir conteúdo de qualidade para nossos clientes, tais como pesquisas de mercado, Webinars, Whitepaper, Estudos de Caso, Blog, Vídeos, etc.,
  • Medir o desempenho de todas as atividades e campanhas, avaliá-los em relação às metas (ROI, Indicadores Chave de Desempenho) e ajustar a estratégia de & atividades para alcançá-los
  • Fornecer relatórios contínuos, desenvolver insights acionáveis, testar e aprender abordagem para novas iniciativas
  • o Que Vocês São:

    • Visionário com uma orientadas personalidade, não só altamente analítico e estratégico, mas também criativo e hands-on na natureza
    • Realizada executivo papel de liderança em uma 100m+ empresa.,>
    • Forte entendimento de entrada e saída de marketing para a empresa, bem como “a terra e expandir” vendas B2B;
    • experiência Comprovada de posicionamento de uma empresa em um mercado competitivo e ganhar quota de mercado;
    • Experiência em transacionais e de empresa go-a-modelos de mercado;
    • ROI-abordagem orientada para o marketing e grande atenção ao detalhe;
    • Limpar, habilidades de comunicação eficazes e experiência em um colaborativa, transparente, e as mãos sobre o meio ambiente;
    • Bom olho para o design e os recursos criativos;
    • Baixa ego e de alta curiosidade intelectual.,

    se parece com o modelo que você tem procurado? Clique aqui para fazer uma cópia. o espaço de comércio eletrônico B2B mudou drasticamente ao longo dos anos e é por isso que a contratação da OCM correta se tornou ainda mais crucial para as empresas do que nunca.

    Qual é a oportunidade?

    a OCM será um comerciante altamente realizado, com uma paixão por negócios de comércio eletrônico e análise. Eles devem ser capazes de identificar estratégias convincentes e impactantes que impulsionam as iniciativas de vendas da empresa para frente.,

    exemplo de trabalho nesta função:

    • implementar a estratégia de marketing da empresa e possuir o orçamento de marketing.responsável pela consecução de objectivos agressivos de receitas e lucros em todos os canais digitais.directamente responsável pela concepção e implementação de campanhas de marketing bem sucedidas, desde o canal, até à unidade de publicidade, à página de destino, à aquisição de experiência, ao valor ao longo da vida em todos os canais viáveis.
    • directamente responsável pelo acompanhamento e melhoria das principais métricas de assinaturas de comércio electrónico: CAC, LTV, Churn, período de reembolso, etc.,trazer forte pensamento analítico, visão geral e habilidades de liderança para desenvolver campanhas de marketing destinadas a aumentar a lealdade, retenção de clientes e o valor ao longo da vida do cliente. Estes programas devem ser entregues ao cliente através dos canais certos, no momento certo, com a melhor mensagem para obter os resultados desejados. Os programas e campanhas devem ser testados e medidos em fases críticas para garantir o máximo de resultados.,aumentar e maximizar as oportunidades de vendas cruzadas e upsell projetadas para aumentar a venda média por cliente, enquanto aumenta e melhora a inscrição.apresentar e comunicar eficazmente a estratégia de marketing à equipa executiva e ao Conselho de administração.
    • evolui e melhora as capacidades de análise e teste dividido da empresa, usando ferramentas atuais e implementando novas ferramentas que ajudarão a identificar informações críticas usadas para conduzir decisões de negócios. As ferramentas incluem, mas não se limitam a, plataformas, fontes de dados e modelos de atribuição., São:
      • com mais de 10 anos no alto crescimento de e-commerce B2B, ou SaaS-empresas de base
      • Demonstraram habilidades de liderança, tanto na construção de equipes e influenciar a direção da empresa
      • Apaixonado pelo sucesso do cliente e tecnologias que impactam as empresas e seus clientes
      • Demonstrado capacidade de liderança, tanto na construção de equipes e influenciar a direção da empresa
      • histórico Estabelecido no liderando integrar com sucesso o lançamento de um produto com resultados mensuráveis
      • Forte capacidade analítica e paixão para a análise de produtos concorrentes, e a dinâmica do mercado., conecta-se com um público diversificado, de partes interessadas, incluindo clientes e executivos
      • capacidade Demonstrada para mergulhar em um produto e se tornar um campeão e promover recursos, casos de uso, e proposições de valor para os clientes
      • Um hands-on, atitude positiva”, e uma unidade para o resultado concentrado de desempenho
      • capacidade Comprovada para analisar relatórios, dashboards, data, e outras ferramentas para tomar decisões críticas e recomendações para ajudar a levar a empresa a atingir seus objetivos e metas

      se Parece com o modelo que você está procurando?, Clique aqui para fazer uma cópia.

      conclusão

      lá você tem-lo-quatro prontos para ir chefe de Marketing Oficial descrição de funções modelos! Pare de criar modelos do zero, em vez de dar a estes modelos cuidadosamente planejados uma tentativa. Tudo que você precisa fazer é copiar o link.,

      faça a sua escolha a partir da lista abaixo:

      👉 em Fase inicial de Arranque CMO Descrição do Trabalho de Modelo

      👉 Crescimento-Fase de Arranque CMO Trabalho de Descrição

      👉 de comércio electrónico B2B CMO Descrição do Trabalho de Modelo

      👉 Empresa CMO Descrição do Trabalho de Modelo

      Se a contratação de um CMO é em sua agenda para o ano, você tem que lembrar que o CMO perfil não pode ser genérico mais; ele precisa coincidir com sua empresa em fase de crescimento e a sua oferta comercial.,

      E se você está procurando alguma ajuda extra com a contratação ou construção de seu próprio motor de marketing B2B, confira nossos serviços & solicite uma proposta gratuita hoje.

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