4 Chief Marketing Officer Descrierea postului șabloane

angajarea unui Chief Marketing Officer (CMO) este o sarcină descurajantă pentru companii— asta pentru că poate merge oricum. CMO-ul potrivit este „căpitanul navei” – planificând cu atenție traseul, evaluând obstacolele, ținând sub control numerarul și inventarul și navigând în siguranță la destinație. În comparație cu aceeași analogie, o închiriere greșită poate duce de fapt la scufundarea navei—compania dvs., când vine vorba de angajarea CMO „dreapta”, cele mai multe companii dor de multe ori un factor de bază…unul care vă asigură atrage candidatul „dreapta” pentru a începe cu…și asta e descrierea corectă de locuri de muncă și de a lua scrisoarea de intentie dreapta și CV-ul. de cele mai multe ori, companiile creează fișe de post fără a ține cont de propriile planuri de creștere și de modul în care o OCP le va ajuta să atingă obiectivul final al companiei. Descrierile postului sunt adesea „generice”, iar aceste companii se așteaptă să găsească un unicorn CMO care poate face orice și totul.,acest lucru se întoarce adesea și duce la căderea CMO. Graficul de mai jos este dovada:

Autori Kimberly A. Whitler și Neil Morgan, un punct de vedere puternic despre OCP putinei în acest articol publicat în Harvard Business Review.

Orice companie poate face un rău de mașină, dar când responsabilitățile, așteptările, și măsuri de performanță nu sunt aliniate și realist, se stabilește un OCP până la nu.,

Să înțelegem cauza principala a problemei, Whitler și Morgan vorbit cu peste 300 de executiv recrutorii & CMOs și cercetat prin 500 de profile LinkedIn & 170 descrieri de locuri de muncă pentru a stabili motivul pentru care OCP putinei. Ei au descoperit că mai mult de 80% din OCP descrieri de locuri de muncă face referire la strategia de marketing & punerea în aplicare și strategie de brand & client valori., cu toate acestea, taxe precum stabilirea prețurilor, managementul vânzărilor, PR, Ecomm, distribuție & mai mult, au variat destul de mult de la o postare la alta.

ei au rezumat această cercetare afirmând că „o mare parte din cifra de afaceri a OCP provine din proiectarea slabă a locurilor de muncă.”Whitler și Morgan afirmă că rolul unei OCP trebuie să reflecte realitățile afacerii și trebuie să fie bine aliniat provocărilor și obiectivelor sale; ceva diferit pentru fiecare companie., Ei adaugă „nu toate pozițiile OCP ar trebui să fie aceleași”

în mod clar, este timpul ca fișele postului pentru angajarea celei mai importante închirieri de marketing să fie concepute pentru a câștiga. Am cercetat sute de fișe de post ale OCP din toate industriile pentru a vă obține un format care necesită modificări minime.

rezultatul?

4 șabloane plug-and-play care sunt create cu atenție pentru a se potrivi etapei de creștere a unei companii., Cele 4 modele, pe care le-am împărtășit aici sunt:

  1. Faza de Pornire OCP Descriere Job Template
  2. Faza de Creștere Pornire OCP Descriere Job Template
  3. B2B Ecommerce OCP Descriere Job Template
  4. Enterprise brand OCP Descriere Job Template

Fiecare șablon este creat având în minte competențe-cheie care sunt necesare de către OCP pentru fiecare etapă/categorie, și fiecare șablon încapsulează rolurile și responsabilitățile cele mai potrivite pentru scena/categorie.,

dar înainte de a începe să distribuiți șabloanele reale, este important să știți cum să enumerați cu adevărat nevoile companiei dvs., apoi să modificați șabloanele și să le faceți proprii.

Să începem…

#1 Faza de Pornire OCP Descriere Job Template

Există diferite moduri de a defini un stadiu incipient de pornire, dar ne place definiție pune mai departe de Lee von Kraus, Ph. d.—un stadiu incipient de pornire mentor, în acest articol.

startup-urile în stadiu incipient sunt de obicei pre-bani, bootstrapping dezvoltarea timpurie a unui produs., Aceasta implică rafinarea ideilor inițiale, construirea unui MVP, configurarea testării alfa și obținerea de date utile din acea testare.

angajarea unui OCP sau șef de marketing este importantă pentru o pornire în stadiu incipient, deoarece marketerii sunt cei care au abilitățile potrivite pentru a da formă ideilor fondatorului și a proiecta o strategie go-to-market pentru ei.

aici este un șablon de locuri de muncă care pot fi utilizate de către companii atunci când angajarea unui OCP pentru lor stadiu incipient de pornire. Din nou, acest șablon funcționează cel mai bine pentru companiile care nu au fost încă finanțate.,

care este oportunitatea?

în calitate de director de Marketing, veți fi responsabil pentru definirea și implementarea programelor noastre de marketing și creștere. Veți putea să vă suflecați mânecile pentru a începe și veți avea resursele necesare pentru a construi o echipă, internă și externă, care să vă ajute să executați strategia pe care o dezvoltați.

ce voi face?

veți lucra direct cu Co-fondatorul / CEO-ul nostru și veți prelua proprietatea deplină asupra prezenței noastre online și a programelor de achiziție a clienților., Pentru a avea succes, veți avea deja experiență în construirea și derularea de campanii personalizate de marketing inbound/outbound pentru a conduce la o creștere consistentă a veniturilor din vânzări.

exemplu de lucru în acest rol:

  • creați și dețineți strategia go-to-market (GTM) pentru produse noi & caracteristici. Veți stabili obiective și obiective clare, veți cerceta și defini publicul țintă, veți dezvolta strategii de marketing și comunicare și veți măsura adoptarea. De asemenea, veți efectua cercetări ale clienților și veți aplica informațiile dvs. la aceste inițiative și la alte inițiative.,
  • impulsionează evoluția poziționării brandului nostru, aducând-o la viață într-un mod clar și consecvent, care rezonează și motivează publicul țintă. Veți promova compania ca inovator în presă și public și veți supraveghea comunicările orientate către clienți pe site-ul, blogul și canalele noastre sociale.
  • Colaborați și conduceți în cadrul organizației. Tu va reprezenta vocea clientului în cadrul organizației, aducând perspective pentru cross-funcționale interesate pe produs, design, user experience, inginerie, și de conducerea executivă., De asemenea, veți conduce și îndruma o echipă în creștere de marketing într-un set larg de funcții, inclusiv marketingul produselor, marketingul partenerilor, conținutul și marca.
  • aprofundarea relațiilor cu partenerii cheie. Veți dezvolta relațiile existente cu partenerii cheie, aliniindu-vă la obiectivele reciproce și stimulând adoptarea printr-o varietate de eforturi de co-marketing.
  • construiți un departament de marketing. Identificați nevoile talentelor, angajați și gestionați o echipă de marketing integrată de înaltă performanță.

ce abilități am nevoie?,

  • experiență demonstrabilă dezvoltarea și executarea planurilor go-to-market pentru platformele SaaS, inclusiv publicitate plătită direcționată, evenimente online și offline și marketing de conținut (cărți albe, studii de caz și blogging etc.);
  • sunteți un auto-starter, organizat și auto-motivat, cu capacitatea de a defini obiective și de a vă prioritiza munca;
  • abilități puternice de analiză și scriere. Vă simțiți confortabil cu datele și analizele și puteți comunica în mod clar rezultatele și ideile dvs.

arată ca șablonul pe care l-ați căutat? Faceți clic aici pentru a face o copie.,

# 2 Growth-Stage Startup CMO Job Description Template

etapa de creștere a unei companii începe târziu în faza incipientă. În această etapă lucrurile încep să prindă contur. Structurile echipei sunt mai clare, produsul a fost testat și a început să aducă venituri. În mod clar, există multe de jonglat pentru un OCP cu noua gamă de cerințe și noi caracteristici ale produsului în curs de dezvoltare.deci ,ce se schimbă workwise? Donte Ledbetter, care a lucrat atât într-un stadiu incipient, cât și într-o pornire de creștere, explică diferența în acest eseu pe LinkedIn.,

echipele cresc, ambițiile cresc, mizele sunt mai mari, previziunile sunt mai agresive, așteptările investitorilor sunt mai mari, iar presiunea devine mai grea.

un OCP la o pornire etapă de creștere, prin urmare, trebuie să fie inteligent cu seturi de competențe complementare. Iată un șablon care poate fi util în această etapă.

care este oportunitatea?

căutăm un director de marketing creativ și analitic (CMO) care trăiește și iubește marginea de vârf a marketingului de creștere, dar are și mintea brandului., Această persoană va fi responsabilă pentru scalarea canalelor curente și generarea de noi oportunități de creștere a afacerii. avem nevoie de un gânditor extrem de strategic, care este, de asemenea, încântat să execute campanii unice care să permită companiei să atragă noi segmente de clienți. Aceasta este o angajare extrem de importantă pentru noi și va duce la inițiative de creștere la nivelul întregii companii.

exemplu de lucru în acest rol:

  • definiți, măsurați și raportați performanța tuturor canalelor/campaniilor de marketing plătite și evaluați în raport cu obiectivele ROI și KPI, inclusiv achiziția și păstrarea abonaților.,
  • dezvoltați o strategie de creștere scalabilă prin canalele noastre direct către consumatori, evaluând în același timp și alte canale de vânzări/distribuție pentru produsele noastre.
  • propriul și eficient scala un buget de mai multe milioane de dolari, alocarea cheltuielilor și optimizarea unui amestec de canale pentru a atinge obiectivele de creștere în mod eficient, în timp ce gândire pe termen lung și de a fi resurse.
  • gestionați strategia de segmentare a clienților și dezvoltați modelarea inteligentă a atribuirii, asigurându-ne că ajungem la publicul potrivit cu mesajul potrivit, la locul și momentul potrivit.,
  • gestionați o echipă de creștere existentă de 3, evaluând în mod constant noi modalități de creștere a eficienței și de creștere a echipei.
  • lucrați cu echipa noastră de analiză pentru a conduce analiza de marketing și analiza ROI pentru campanii și canale, definind CAC și LTV, executând în același timp programe robuste de optimizare și testare A/B.
  • antrenor și să dezvolte și să recruteze manageri de canal, comunicare proprie la nivel executiv și echipe partenere.,
  • partener cu Produsul digital și inginerie și știința datelor pentru a crea soluții diferențiate care utilizează medii de performanță și / sau noi inovații în tehnologia de marketing.

cine sunteți:

  • imagine de ansamblu. Creșterea la companie este holistică și se extinde cu mult în trecut doar achiziția și marketingul de performanță.
  • concentrat pe marcă. Muncim din greu pentru a menține o misiune specifică de brand, acest rol trebuie să aibă acel front al minții în orice moment.
  • Experimental. Cautam gânditori non-tradiționale, tinkerers, testeri, și artiști.,
  • colaborativ. Această poziție va funcționa în toate departamentele, în special creative, engineering și finance.
  • gândire înainte. Nu te bazezi doar pe ceea ce a funcționat în trecut, preferi să vezi la colțuri și să planifici viitorul.

arată ca șablonul pe care l-ați căutat? Faceți clic aici pentru a face o copie.

#3 Enterprise CMO Job Description Template

Sailing Titanicul nu a fost ușor, un hit masiv și a fost în jos.,

asta se poate întâmpla cu afacerea dvs. dacă directorul dvs. de Marketing nu are experiența și inteligența pentru a gestiona afacerea în continuă expansiune.în acest stadiu, aveți nevoie de un OCP care să poată ajuta în mod eficient compania să se extindă pe diferite piețe, precum și să încheie tranzacții de întreprindere în general.

care este oportunitatea?

căutăm un director de Marketing concentrat pe strategie și execuție (CMO), care este un mare lider și antrenor., Această persoană are experiență la companii B2B cu creștere ridicată și este capabilă să dețină toate domeniile marketingului B2B, inclusiv, dar fără a se limita la marketingul produselor, generarea cererii, marketingul de conținut, brandingul, relațiile publice, relațiile analiștilor, marketingul canalelor, analiza de marketing și evenimente.ca membru al echipei noastre Executive care raportează direct către CEO, CMO este responsabilă pentru strategia de marketing de bază a companiei și împărtășește responsabilitatea de a stimula creșterea.,arketing positioning (localizarea site-ului web, SEO, SEM, campanii digitale)

  • creșterea gradului de conștientizare a mărcii
  • efectuați cercetări de piață și persoane pentru a lua decizii mai bune cu privire la strategiile regiunii respective
  • executați campanii de marketing online și offline personalizate pentru a umple și a crește conducta de plumb cu oportunități de înaltă calitate
  • studii de caz, blog, videoclipuri etc.,

  • Măsura performanța de toate activitățile și campaniile, să le evalueze împotriva obiectivelor (ROI, Indicatori Cheie de Performanță) și adapteze strategia & activități pentru atingerea lor
  • furnizarea de raportare în curs de desfășurare, de a dezvolta perspective acționabile, de testare și de a învăța de abordare a noilor inițiative
  • Cine Ești:

    • Vizionar cu un conduse de personalitate, nu numai extrem de analitice și strategice, dar, de asemenea, creativ și hands-on în natură
    • a avut Loc executiv rol de conducere la 100m+ companie.,>
    • înțelegere Puternic de inbound și outbound marketing pentru întreprindere, precum și „terenuri și extinde” vanzari B2B;
    • experiență Demonstrabilă de poziționare o companie într-o piață competitivă și de a câștiga cota de piață;
    • Experiență în ambele tranzacționale și de întreprindere du-te-la-modele de piață;
    • ROI condus-o abordare de marketing puternic și atenție la detalii;
    • Clar, eficientă abilități de comunicare și experiență într-o colaborare, transparență, și hands-on de mediu;
    • Bun ochi pentru design și creație;
    • Mic ego-ul și mare curiozitate intelectuală.,

    arată ca șablonul pe care l-ați căutat? Faceți clic aici pentru a face o copie.

    # 4 B2B Ecommerce CMO Job Description Template

    spațiul B2B Ecommerce s-a schimbat drastic de-a lungul anilor și de aceea angajarea CMO-ului potrivit a devenit și mai crucială pentru companii decât oricând.

    care este oportunitatea?

    CMO va fi un marketer foarte realizat, cu o pasiune pentru afaceri de comerț electronic și analiză. Aceștia ar trebui să poată identifica strategii convingătoare și de impact care să conducă inițiativele de vânzări ale companiei.,

    exemplu de lucru în acest rol:

    • implementați strategia de marketing a companiei și dețineți bugetul de marketing.
    • responsabil de atingerea obiectivelor agresive de venituri și profit pe toate canalele digitale.
    • direct responsabil pentru conceperea și implementarea campaniilor de marketing de succes de la canal, la unitatea de anunțuri, la pagina de destinație, la experiența de cumpărare, la valoarea pe viață pe toate canalele viabile.
    • direct responsabil pentru urmărirea și îmbunătățirea valorilor cheie ale abonamentului ecommerce: CAC, LTV, putinei, perioadei de rambursare etc.,
    • aduce analitice puternice, gândire imagine mare și abilități de conducere pentru a dezvolta campanii de marketing care vizează creșterea loialității, păstrarea clienților și valoarea pe viață a clientului. Aceste programe trebuie livrate clientului prin canalele potrivite, la momentul potrivit, cu cel mai bun mesaj pentru a obține rezultatele dorite. Programele și campaniile trebuie testate și măsurate în etape critice pentru a asigura rezultate maxime.,creșterea și maximizarea oportunităților de vânzare încrucișată și upsell concepute pentru a crește vânzarea medie pe client în timp ce crește și îmbunătățește înscrierea abonamentului.
    • prezintă și comunică eficient strategia de marketing echipei executive și Consiliului de administrație.dezvoltați și îmbunătățiți capacitățile de analiză și testare divizată ale companiei prin utilizarea instrumentelor actuale și implementarea de noi instrumente care vor ajuta la identificarea informațiilor critice utilizate pentru a conduce deciziile de afaceri. Instrumentele includ, dar nu se limitează la, platforme, surse de date și modele de atribuire., Sunt:
      • 10+ ani în companii cu creștere înaltă, comerț electronic B2B sau SaaS
      • abilități de leadership demonstrate, atât în construirea echipelor, cât și în influențarea direcției companiei
      • pasionați de succesul clienților și de tehnologiile care influențează companiile și clienții lor
      • abilități de leadership demonstrate, atât în construirea echipelor, cât și în influențarea direcției companiei
      • pentru analiza produselor, a concurenților și a dinamicii pieței., capacitatea demonstrată de a analiza rapoarte, tablouri de bord, date și alte instrumente pentru a lua decizii critice și recomandări pentru a ajuta compania să își atingă obiectivele și obiectivele
      • iv id=”ba1ada455b”

      • capacitatea dovedită de a analiza rapoarte, tablouri de bord, date și alte instrumente pentru a lua decizii și recomandări critice pentru a ajuta compania să își atingă obiectivele și obiectivele

      arată ca șablonul pe care l-ați căutat?, Faceți clic aici pentru a face o copie.

      concluzie

      acolo ai-patru gata pentru a merge Chief Marketing Officer job description template-uri! Nu mai Creați șabloane de la zero, ci încercați aceste șabloane atent planificate. Tot ce trebuie să faceți este să copiați linkul.,

      alege din lista de mai jos:

      👉 Faza de Pornire OCP Descriere Job Template

      👉 Faza de Creștere Pornire OCP Descrierea de locuri de Muncă

      👉 B2B Ecommerce OCP Descriere Job Template

      👉 Enterprise OCP Descriere Job Template

      Dacă angajarea unui OCP este pe ordinea de zi pentru anul, trebuie să ne amintim că un OCP profilul nu poate fi generic; este nevoie pentru a se potrivi companiei etapă de creștere și oferta de afaceri., și dacă sunteți în căutarea unui ajutor suplimentar pentru angajarea sau construirea propriului motor de marketing B2B, consultați serviciile noastre & solicitați o propunere gratuită astăzi.

    Lasă un răspuns

    Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *