4 Chief Marketing Officer arbetsbeskrivning mallar

anställa en Chief Marketing Officer (CMO) är en skrämmande uppgift för företag— det beror på att det kan gå åt båda hållen.

den rätta gemensamma organisationen av marknaden är ”fartygets kapten” — noggrant planera rutten, bedöma hindren, hålla kontanter och lager i schack och säkert navigera till destinationen. Jämfört med samma analogi kan en felaktig hyra faktiskt leda till att fartyget sjunker—ditt företag.,

men här är saken …

När det gäller att anställa” rätt ”CMO, de flesta företag missar ofta en grundläggande faktor…en som ser till att du lockar” rätt ” kandidat till att börja med…och det är rätt arbetsbeskrivning och få rätt följebrev och återuppta.

oftare skapar företag arbetsbeskrivningar utan att ta hänsyn till sina egna tillväxtplaner och hur en samlad marknadsordning kommer att hjälpa dem att uppnå företagets slutmål. Arbetsbeskrivningarna är ofta ”generiska” och dessa företag förväntar sig att hitta en unicorn CMO som kan göra allt och allt.,

detta slår ofta tillbaka och leder till CMO churn. Diagrammet nedan är ett bevis på:

Författare Kimberly A. Whitler och Neil Morgan, att göra en stark punkt om den gemensamma organisationen av marknaden pressa i denna artikel publicerad i Harvard Business Review.

alla företag kan göra en dålig hyra, men när ansvar, förväntningar och prestationsåtgärder inte är inriktade och realistiska, ställer den upp en samlad marknadsordning för att misslyckas.,

för Att förstå orsaken till problemet, Whitler och Morgan talade med över 300 verkställande rekryterare & CMOs-och scoutat igenom 500 LinkedIn-profiler & 170 arbetsbeskrivningar för att fastställa orsaken till gemensamma organisationen av marknaden churn. De fann att mer än 80% av CMO-arbetsbeskrivningar refererade marknadsföringsstrategi & implementering och varumärkesstrategi & kundmått.,

tullar som prissättning, försäljningshantering, PR, Ecomm, distribution& mer varierade ganska lite från ett inlägg till nästa.

de sammanfattade denna forskning genom att säga att ” en stor del av omsättningen inom den gemensamma organisationen av marknaden härrör från dålig arbetsdesign.”Whitler och Morgan säger att en gemensam organisation av marknaden måste återspegla verkligheten i verksamheten och måste vara väl anpassad till sina utmaningar och mål; något som är annorlunda för varje företag., De lägger till ”inte alla CMO-positioner ska vara desamma”

klart, det är dags att arbetsbeskrivningarna för att hyra din viktigaste marknadsföring hyra är utformad för att vinna. Vi scouted genom hundratals CMO arbetsbeskrivningar över branscher för att få dig ett format som kräver minimal förändring.

resultatet?

4 plug-and-play-mallar som är noggrant utformade för att matcha ett företags tillväxtfas., 4 mallar som vi har gemensamt här är:

  1. ett Tidigt Skede Start gemensamma organisationen av marknaden arbetsbeskrivning Mall
  2. Tillväxt-Steget Start gemensamma organisationen av marknaden arbetsbeskrivning Mall
  3. B2B e-Handel gemensamma organisationen av marknaden arbetsbeskrivning Mall
  4. Företagets varumärke gemensamma organisationen av marknaden arbetsbeskrivning Mall

Varje mall är skapad genom att hålla i åtanke de viktigaste färdigheter som krävs av den gemensamma organisationen av marknaden för varje etapp/kategori och varje mall sammanfattar roller och ansvar är bäst lämpad för scenen/kategori.,

men innan du hoppar på och börjar dela de faktiska mallarna är det viktigt att veta hur du verkligen listar ditt företags behov och sedan tweak mallarna och gör det till ditt eget.

Låt oss komma igång…

#1 i ett Tidigt Skede Start gemensamma organisationen av marknaden arbetsbeskrivning Mall

Det finns olika sätt att definiera ett tidigt skede start, men vi gillar den definition som tas fram av Lee von Kraus, Ph D.—ett tidigt skede start mentor, i denna artikel.

startups för tidigt stadium är vanligtvis förpengar och startar den tidiga utvecklingen av en produkt., Detta innebär att förfina ursprungliga idéer, bygga en MVP, inrätta alfa-testning och få användbara data från att testa.

att anställa en CMO eller marknadschef är viktigt för en tidig start eftersom marknadsförare är de människor som har rätt kompetens att ge form till grundarens idéer och utforma en go-to-market strategi för dem.

här är en jobbmall som kan användas av företag när de anställer en samlad marknadsordning för deras start i ett tidigt skede. Återigen fungerar den här mallen bäst för företag som ännu inte har finansierats.,

vad är möjligheten?

som Chief Marketing Officer ansvarar du för att definiera och genomföra våra marknadsförings-och tillväxtprogram. Du kommer att kunna rulla upp ärmarna för att komma igång och kommer att ha resurser för att bygga ett team, internt och externt, för att hjälpa dig att utföra den strategi du utvecklar.

Vad ska jag göra?

Du kommer att arbeta direkt med vår medgrundare / VD och ta fullt ägande av våra online-närvaro och kundförvärvsprogram., För att lyckas har du redan erfarenhet av att bygga och köra personliga inkommande / utgående marknadsföringskampanjer för att driva konsekvent försäljningsintäkter.

exempel arbeta i denna roll:

  • skapa och äga go-to-market (GTM) strategi för nya produkter& funktioner. Du kommer att ange tydliga mål och mål, forskning och definiera målgrupper, utveckla marknadsförings-och kommunikationsstrategier och mäta antagande. Du kommer också att bedriva kundforskning och tillämpa dina insikter på dessa och andra initiativ.,
  • driva utvecklingen av vårt varumärke positionering, föra den till liv på ett tydligt och konsekvent sätt som resonerar med och motiverar våra målgrupper. Du kommer att marknadsföra företaget som innovatör till pressen och allmänheten och övervaka utgående kundvänd kommunikation över vår hemsida, blogg och sociala kanaler.
  • samarbeta och leda över hela organisationen. Du kommer att representera kundens röst inom organisationen, vilket ger dina insikter till tvärfunktionella intressenter över produkt, design, användarupplevelse, teknik och verkställande ledarskap., Du kommer också att leda och mentor ett växande team av marknadsförare över en bred uppsättning funktioner, inklusive produktmarknadsföring, partnermarknadsföring, innehåll och varumärke.
  • fördjupa relationer med viktiga partners. Du kommer att vårda befintliga relationer med viktiga partners, anpassa sig till ömsesidiga mål och driva adoption genom en mängd olika Co-marketing ansträngningar.
  • Bygg en marknadsföringsavdelning. Identifiera talangbehov, hyra och hantera ett högpresterande integrerat marknadsföringsteam.

vilka färdigheter behöver jag?,

  • påvisbar erfarenhet av att utveckla och genomföra go-to-market-planer för SaaS-plattformar, inklusive målinriktad betald reklam, online-och offline-evenemang och innehållsmarknadsföring (vitböcker, fallstudier och blogging etc.);
  • du är en självstartare, organiserad och självmotiverad med förmågan att definiera mål och prioritera ditt arbete;
  • starka analytiska och skrivfärdigheter. Du är bekväm med data och analyser, och du kan tydligt kommunicera dina resultat och idéer.

ser ut som den mall du har letat efter? Klicka här för att göra en kopia.,

#2 Growth-Stage Startup CMO Job Description Template

tillväxtstadiet för ett företag börjar sent i ett tidigt skede. Det är i detta skede att saker verkligen börjar ta form. Teamstrukturerna är tydligare, produkten har testats och har börjat ta in intäkter. Det är uppenbart att det finns mycket att jonglera för en CMO med det nya utbudet av krav och nya produktfunktioner som utvecklas.

så vad ändrar workwise?

Donte Ledbetter, som har arbetat på både ett tidigt stadium och en tillväxtstart förklarar skillnaden i denna uppsats på LinkedIn.,

lag växer, ambitioner växer, insatserna är högre, prognoserna är mer aggressiva, investerarnas förväntningar är högre och trycket blir tyngre.

en samlad marknadsordning vid start av tillväxtstadiet måste därför vara smart med kompletterande kompetensuppsättningar. Här är en mall som kan komma till nytta i detta skede.

vad är möjligheten?

vi letar efter en kreativ och analytisk Chief Marketing Officer (CMO) som lever och älskar framkant av tillväxtmarknadsföring men har också varumärket framför sinnet., Denna person kommer att ansvara för att skala nuvarande kanaler och generera nya möjligheter att växa verksamheten.

vi behöver en mycket strategisk tänkare som också är glada över att kunna utföra unika kampanjer som gör det möjligt för företaget att locka nya kundsegment. Detta är en oerhört viktig hyra för oss och kommer att leda till företagsomfattande tillväxtinitiativ.

exempel arbeta i denna roll:

  • definiera, mäta och rapportera resultatet av alla betalda marknadsföringskanaler/kampanjer och bedöma mot ROI och KPI mål inklusive abonnent förvärv och lagring.,
  • utveckla en skalbar tillväxtstrategi genom våra direkt-till-konsument kanaler samtidigt utvärdera andra försäljnings – / distributionskanaler för våra produkter.
  • egen och effektivt skala en budget på flera miljoner dollar, fördela utgifterna och optimera en blandning av kanaler för att uppnå tillväxtmål effektivt, samtidigt som man tänker långsiktigt och är resursfull.
  • hantera kundsegmenteringsstrategi och utveckla smart attributionsmodellering, så att vi når rätt målgrupp med rätt budskap, på rätt plats och tid.,
  • hantera ett befintligt tillväxtteam på 3, samtidigt som man konsekvent utvärderar nya sätt att öka effektiviteten och öka laget.
  • arbeta med vårt analysteam för att leda marknadsföringsanalys och ROI-analys för kampanjer och kanaler, definiera CAC och LTV, medan du utför robusta optimerings-och A / B-testprogram.
  • Coach och utveckla och rekrytera kanalchefer, egen kommunikation över verkställande nivå och partnerteam.,
  • samarbetar med den digitala produkten och teknik och datavetenskap för att skapa differentierade lösningar som utnyttjar prestationsmedia och / eller nya innovationer inom marknadsföringsteknik.

vem du är:

  • helhetsbild. Tillväxten i företaget är holistisk och expanderar långt förbi bara förvärv och prestationsmarknadsföring.
  • Varumärkesfokuserad. Vi arbetar hårt för att upprätthålla ett specifikt varumärkesuppdrag, denna roll måste ha den tanken hela tiden.
  • experimentell. Vi letar efter icke-traditionella tänkare, tinkerers, testare och artister.,
  • samarbete. Denna position kommer att fungera över alla avdelningar, särskilt kreativa, tekniska och finansiella.
  • framåt tänkande. Du litar inte bara på vad som fungerade tidigare, du föredrar att se runt hörn och planera för framtiden.

ser ut som den mall du har letat efter? Klicka här för att göra en kopia.

#3 Enterprise CMO Job Description Template

segling Titanic var inte lätt, en massiv hit och det var nere.,

det är vad som kan hända med ditt företag om din Chief Marketing Officer saknar erfarenhet och intelligens för att hantera den ständigt växande verksamheten.

i detta skede behöver du en samlad marknadsordning som effektivt kan hjälpa företaget att expandera på olika marknader samt nära företagsavtal i stort.

vad är möjligheten?

vi letar efter en strategi och genomförande fokuserad Chief Marketing Officer (CMO) som är en stor ledare och tränare., Den här personen har erfarenhet av B2B-företag med hög tillväxt och kan äga alla områden av B2B-marknadsföring, inklusive men inte begränsat till produktmarknadsföring, efterfrågegenerering, innehållsmarknadsföring, branding, pr, analytiska relationer, kanalmarknadsföring, marknadsföringsanalys och evenemang.

som medlem i vårt ledningsgrupp som rapporterar direkt till VD är den gemensamma organisationen av marknaden ansvarig för bolagets kärnmarknadsföringsstrategi och delar ansvaret för att driva tillväxten.,arketing positioning (lokalisering av webbplats, SEO, SEM, digitala kampanjer)

  • öka varumärkeskännedom
  • genomföra marknadsundersökningar och personas för att fatta bättre beslut om respektive regionstrategier
  • utför online och offline marknadsföringskampanjer anpassade för att fylla och växa ledningen pipeline med högkvalitativa leads
  • planera, organisera och utföra olika marknadsföringsevenemang som utsikter och kundevenemang, konferenser, utställningar
  • producera högkvalitativt innehåll för våra kunder, såsom marknadsundersökningar, Webinars, Whitepaper, fallstudier, blogg, videor, etc.,
  • mäta resultatet av alla aktiviteter och kampanjer, bedöma dem mot mål (ROI, nyckeltal) och justera strategin & aktiviteter för att uppnå dem
  • ge kontinuerlig rapportering, utveckla angripbara insikter, testa och lära sig förhållningssätt till nya initiativ
  • vem du är:

    • visionär med en driven personlighet, inte bara mycket analytisk och strategisk men också kreativ och praktisk i naturen
    • höll verkställande ledarroll vid ett 100m+ företag.,>
    • stark förståelse för inkommande och utgående marknadsföring för företaget, samt ”mark och expandera” B2B-försäljning;
    • demonstrerad erfarenhet av att placera ett företag på en konkurrensutsatt marknad och vinnande marknadsandel;
    • erfarenhet av både transaktions-och företags go-to-market-modeller;
    • ROI-driven strategi för marknadsföring och stark uppmärksamhet på detaljer;
    • tydlig, effektiv kommunikationsförmåga och erfarenhet i en samarbetsvillig, transparent och praktisk miljö;
    • bra öga för design och kreativa tillgångar;
    • lågt ego och hög intellektuell nyfikenhet.,

    ser ut som den mall du har letat efter? Klicka här för att göra en kopia.

    #4 B2B e-handel CMO arbetsbeskrivning Mall

    B2B e-handel utrymme har förändrats drastiskt under åren och det är därför anställa rätt CMO har blivit ännu mer avgörande för företag än någonsin tidigare.

    vad är möjligheten?

    den gemensamma organisationen av marknaden kommer att vara en mycket skicklig marknadsförare med en passion för e-handel företag och analyser. De bör kunna identifiera övertygande och effektiva strategier som driver företagets försäljningsinitiativ framåt.,

    exempel fungerar i denna roll:

    • implementera företagets marknadsföringsstrategi och äga marknadsföringsbudgeten.
    • ansvarar för att uppnå aggressiva intäkter och vinstmål i alla digitala kanaler.
    • direkt ansvarig för att utforma och genomföra framgångsrika marknadsföringskampanjer från kanal, till annonsenhet, till målsida, för att köpa erfarenhet, till livstidsvärde över alla livskraftiga kanaler.
    • direkt ansvarig för att spåra och förbättra viktiga e-handel prenumerationsmått: CAC, LTV, Churn, Payback Period, etc.,
    • ge starka analytiska, helhetsbild tänkande och ledarskap färdigheter för att utveckla marknadsföringskampanjer som syftar till att öka lojalitet, kundlojalitet och livstid värdet av kunden. Dessa program måste levereras till kunden via rätt kanaler, vid rätt tidpunkt, med det bästa meddelandet för att få önskat resultat. Programmen och kampanjerna bör testas och mätas i kritiska skeden för att säkerställa maximala resultat.,
    • öka och maximera cross-sell och upsell möjligheter utformade för att öka den genomsnittliga försäljningen per kund medan växande och förbättra prenumerationsregistrering.
    • presentera och effektivt kommunicera marknadsföringsstrategi till verkställande laget och styrelsen.
    • utveckla och förbättra företagets analytics-och split-testfunktioner genom att använda nuvarande verktyg och implementera nya verktyg som hjälper till att identifiera kritisk information som används för att driva affärsbeslut. Verktygen inkluderar, men är inte begränsade till, plattformar, datakällor och attributionsmodeller., Är:
      • 10+ år i hög tillväxt, B2B e-handel eller SaaS-baserade företag
      • visat ledarskap, både i att bygga lag och påverka företagets riktning
      • passionerad om kundernas framgång och teknik som påverkar företag och deras kunder
      • visat ledarskap, både i att bygga lag och påverka företagets riktning
      • etablerad meritlista i spearheading framgångsrikt integrerade produktlanseringar med mätbara resultat
      • starka analytiska färdigheter och passion för att analysera produkter, konkurrenter och marknadsdynamik., ansluts med en bred målgrupp av intressenter, inklusive kunder och medarbetare
      • dokumenterad förmåga att dyka in i en produkt och bli en mästare och främja funktioner, användningsfall, och värdehöjande lösningar till kunder
      • En hands-on ”kan göra” attityd, och en enhet för resultatet fokuserade prestanda
      • Dokumenterad förmåga att analysera rapporter, instrumentpaneler, data, och andra verktyg för att fatta viktiga beslut och rekommendationer för att hjälpa till att leda företaget att uppnå sina mål och mål

      Ser ut som mallen som du har letat efter?, Klicka här för att göra en kopia.

      slutsats

      där har du det— fyra redo att gå Chief Marketing Officer arbetsbeskrivning mallar! Sluta skapa mallar från grunden, istället ge dessa noggrant planerade mallar ett försök. Allt du behöver göra är att kopiera länken.,

      ta ditt val från listan nedan:

      mall för tidig start av CMO-arbetet

      start av tillväxtstadiet för CMO-arbetet

      B2B e-handel mall för de gemensamma organisationerna av marknaden arbetsbeskrivning

      mall för de gemensamma organisationerna av marknaden för företag för de gemensamma organisationerna av marknaden

      Om du anställer en samlad marknadsordning finns på din dagordning för året måste du komma ihåg att en samlad marknadsordning inte längre kan vara Generisk; den måste matcha ditt företags tillväxtstadium och ditt företags erbjudande.,

      och om du letar efter lite extra hjälp med att hyra eller bygga ut din egen B2B-marknadsföringsmotor, kolla in våra tjänster & begär ett gratis förslag idag.

    Lämna ett svar

    Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *